第三章+会展要素及会展策划流程.pptVIP

* 2021/2/11 6、制定预算方案 专章讲授 * 2021/2/11 7、撰写策划方案 项目立项策划书内容（会展总体策划方案） 可行性研究报告; 广告策划方案; 宣传手册; * 2021/2/11 8、实施效果评估 2021/2/11 * * 2021/2/11 产品展示 营销推广 现场洽谈签约 市场调研 二、参展商参展目的 * 2021/2/11 1.参展目的 (1)获得预期合格的目标购买者。 (2)与购买方面对面的接触。 (3)演示新产品。 (4)获得产品或是服务的反馈。 (5)改善与客户之间的关系。 (6)进行市场调研。 (7)对经销商进行培训。 (8)利用“以活动为中心”的媒介优势。 (9)确认市场方向。 (10)形成销售领先地位。 (11)形成有利的宣传,并克服不利的宣传。 (12)引导产品发展趋势。 (13)解决顾客所关心的问题或者受理投诉。 * 2021/2/11 2．参展的获利 (1)提高人们对本行业和本产品的关注 (2)获得在预先设计好的良好购买环境下工作的机会。 (3)激发达到目标市场的潜力。 (4)参与到充满竞争的销售环境的机会。 (5)给参观者和其他参展商留下永久性的印象。 * 2021/2/11 3.参展商如何达到参展目标 1．明确参展目标 2．签订合同 3．制订展览计划 1)确定目标 2)预算决定 3)对展览以及投资进行评估 4)展览促销