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新车上市营销方案时代新锐人群的欲望:无论在事业上还是生活上都不想受别人约束, 渴望自主、自由的生活事业空间!我们要与他们沟通:「创」是对 “锐者当先”概念的延续; 代表勇气,勇于面对挑战的精神 表现了目标人群独立，锐意进取,有创造精神,敢做敢为的特性 即是一种积极向上,执着乐观的心态，又是代表了开创生活的行为 汽车正在 创.新生活「 新生活」是目标人群渴望美好生活的标杆与愿望　是事业生活更好更幸福的向往　是给自己制定的生活和事业的目标　代表着正在享受生活、事业一切都在变好的变化 我创生活!享我所创!创意阐述:他们比大都市的时尚青年，多一些平实特性，少一些做秀喜好，不去追求感官的刺激和过分张扬，但内心充满力量和热情。他们面对所谓外企白领的优越表情时，很坦然。面对各种华丽的上流精英元素时，很清醒。阻碍重重但还是欣然前进的勇气和从容，在大时代变革中亲手创造生活并享受生活。当“锐者当先”的精神的需要以一种生活化的方式表述时: 有创新想法、有行动力、有热情的他们，在迎着太阳飞驰时，在与家人在海滩上欢跑时，心中的自我宣言……G. SP/PR策略规划制造商SP活动（一）进入七、八月促销活动明显增多促销形式买送活动：买车送保险、买车送汽油、买车送大礼包、买车送旅行、买车送电影观摩劵、买车送纪念品、各种类型的试驾．售后服务：夏季空调免费检测、晚间维修保养其它：全国巡展、幸运车主自驾游制造商SP活动（二）名　　称北京现代“买车送保修”活动时　　间6月19-7月31日地　　点全国详细内容购买北京现代品牌汽车的用户，将获得北京现代随车赠送的2年10万公里的保修名　　称北京奔驰“夏季换季及空调检测服务”活动时　　间7月地　　点全国详细内容● 北京奔驰将为广大用户提供夏季换季及空调检测等服务● 并在业内首次推出最长达5年10万公里的个性化、系统化车辆养护计划名　　称北京吉普“免费带您驶入2008”活动时　　间7月地　　点全国详细内容购买Jeep4700/4000送2年(4万公里)车辆用油买送服务售后服务买送制造商SP活动（三）名　　称奇瑞“清凉有约，快乐新体验”服务双周时　　间7月15日—7月31日地　　点全国详细内容●“佳时有约”活动：用户只需提前两小时预约，在傍晚和晚间相应比较清凉的时段到奇瑞服务站进行维修保养，即可享受维修保养工费的优惠●“免费冲凉”服务：空调系统的免费检查及除尘名　　称品牌自由舰“安全再升级”活动时　　间7月地　　点全国详细内容买自由舰可以获得价值2000元的汽车安全大礼包售后服务买送名　　称北京现代雅绅特降价活动时　　间6月－如今地　　点全国详细内容经济型小车雅绅特也加入了官方降价的行列。北京现代近日已宣布，在售的两款雅绅特车型价格下调8000元 ，价格全面撤入10万元以下。降价制造商SP活动（四）名　　称广州本田飞度“过足瘾”试驾挑战活动时　　间7月15日－8月12日地　　点全国详细内容参加活动现场获胜者和抢先预订者，可赢得飞度纪念版足球名　　称东风雪铁龙“夏季送清凉”空调免费专业检查活动时　　间6月17日－7月16日地　　点全国详细内容9项空调免费专业检查，工时费由服务站承担，数种纯正备件让利促销，还有3款优惠夏季服务套餐可供选择名　　称东风悦达起亚赛拉图“百名车主风尚游”活动时　　间7月12日至8月地　　点全国详细内容● 东风悦达起亚将依据赛拉图在各省的销量，按比例抽出100名自愿报名的幸运车主参与活动● 活动期间，幸运车主将聚集青岛，进行崂山自驾游、参加赛拉图周年风尚庆典晚会等活动买送/体验服务体验制造商SP活动（五）名　　称长安福特“拥有蒙迪欧，精彩任你游”活动时　　间7月1日至8月31日地　　点全国详细内容凡购买福特蒙迪欧指定车型，就能随车获赠一段精彩旅程名　　称“一路有我，华晨汽车”全国巡展活动时　　间5月-8月地　　点全国详细内容免费试车、免费检测月、修车八折等一系列促销活动名　　称上海通用“别克凯越电影鉴赏”活动时　　间7月1日至9月30日地　　点上海、北京、广州、深圳、成都详细内容活动期间，已经订购凯越的潜在车主和参加凯越试乘试驾的消费者，均有机会收到电影观摩券体验服务体验SP活动小结/观点：一、目前市场上在进行的促销售活动按大类可分为：　　１、主题降价促销　　　２、买送服务　　　　３、买送礼品　　　　４、体验促销降价是市场上最常用的促销手段，同时也是最有效果的手段，７／８月效果最为显著的是雅绅特．主题降价活动推出后大大拉动销售，目前销量已经过万，起不到太大的作用．送保养和保险多是地方经销商操作的常规促销手段，也有一些厂家将其做成全国的主题促销活动如开迪的送７次保养．但这种促销手段效果不佳，主要原因是太常规，给消费者利益不足以打动购买欲．这种方式近期市面比较流行，增强买前产品体验是最能拉动销售的助销行