商场营销企划方案(多篇范文).pdf

商场营销企划方案 百货商场周年庆营销企划方案 档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高 气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着 衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对 较弱的时期。 档期背景行业特征： 本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品 已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。 档期同业竞争状况： 本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不 强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市 场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同 业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。 二、档期内重要节日： 百货商场周年店庆（ 8 月 18 日） 三、 档期内机会要点： “周年店庆” 特别消费 夏秋之交换季消费 婚庆消费 四、阶段推广内容及实施： （一）推广主题： 华彩周年 （二）推广时间：分三个阶段： 第 1 页 共 21 页 第一阶 (本文来自好 )段：预告期（ 8 月 1 日—8 月 8 日） 第二阶段：热身期（ 8 月 9 日—8 月 17 日） 第三阶段：实施期（ 8 月 18 日—8 月 24 日） （三）阶段推广目的： 通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促 销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货 的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为 下一阶段的工作起到铺垫作用。 第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回 馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有 所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。 （四）推广内容及实施： 第一阶段：（ 8.1-8.8） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体， 向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买 欲，提升销售额。 活动： 绝对名品联合特卖会： 8 月 9 日—12 日在百货商场五楼开 辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特 征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在 等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服 装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。 第 2 页 共 21 页 第二阶段：（ 8.9-8.17） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体， 向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买 欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。活动： 1、vip 特惠先享： 8 月 1 日至 17 日期间，进行 vip 用户特惠活 动，对店内部分商品享受全面折扣，所有 vip 用户可持 vip 卡在店内进 行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。 主要是避免因店庆期间顾客过多，造成 vip 用户不愿意光顾，从而 使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发 生。 2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客 消费，提高销售额。在 8 月 9 日—17 日期间每天逢整点（限 20 分钟） 光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获 得相应的折扣数额。 3、vip 店庆特惠时间： 在店庆周期间每天闭店后一小时 ，vip 卡贵宾用户可享受无利特卖 活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成 vip 用户不愿意光顾，从 而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发 生。