外贸业务研讨专题(黑ppt91)(1).pptVIP

中小企业外贸发展前景;外贸发展存在问题;风险意识;观念——盈利标准;交易习惯与法律问题;商务运作中的其他问题;外贸业务的一点体会;客户开发;网络客户开发;如何辨别客人的价值性;如何判断有效需求;如何回复询问信函;网络找客户程序及建议;参展前须知的一些问题： 1） 在开展前，是否发邀请给外商，告诉他们你的展位号， 你的企业及产品的优势？ 2） 你的展位布置是否能够吸引外商？ 3） 你参展的产品是否具有个性，特色，还是雷同其他企业？ 4） 你的业务人员的业务素质是否专业？ 5） 你是否在当天邀约有兴趣的客户继续面对面的洽谈？ （对有兴趣的外商一定不能轻易错过） 6） 你是否应该亲自去看看那些门庭若市的参展企业？ 7） 你是否在展会结束后及时整理客户资料及洽谈记录，以求 会后继续跟踪？;展会客户开发;参展的一点体会;关于客户要求寄样的问题;处理客户索样的几点措施;商务谈判的技巧与原则;订约应注意的问题; Applicant 开证申请人 （进口商） ;收到信用证后检查和审核的要点;(二) 检查付款时间与合同规定一致;(三)检查受益人和开证人名址完整准确;(四) 检查装期的有关规定是否符合要求;(五)检查能否在信用证规定的交单期交单;下列事宜对交单期的影响;(六)检查信用证内容是否完整;(七) 检查通知方式是否安全可靠;(八)检查金额、币制是否符合合同规定;(九) 检