保健品市场脑白金专业策划专项方案.docVIP

保健品市场脑白金策划方案 一. 策划目标:　伴随社会进步和经济发展，人类对本身健康日益关注。多层次社会生活需要，为保健品产业发展提供了宽广空间。中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将展现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新和保健品成日常消费四大趋势。脑白金作为保健品行业一员,将面临跟多契机。 二.现在营销情况分析: (1)市场情况:　而从20世纪80年代起步中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经快速发展成为一个独特产业。保健品产业之所以蓬勃发展，关键原因是人民生活水平显著提升；其次，人民生活方法改变，是保健品产业发展关键契机截至底，中国已审批保健食品8900多个，共有保健食品生产企业1640多家，年产值达成1000多亿元。 中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达成385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，和全国整体出口增速相当；进口140亿美元，同比增加26.6%。整年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。　　医药经济整年保持增加势头，行业利润增加显著。除了中国宏观经济发展拉动外，政策原因促进市场需求潜力释放，和行业抗周期性和高收益性也成为促进行业发展关键动力。中国保健食品行业产业集中度比较高，排名前十位企业产值占总额50%。　　伴随国家基础医药目录推出，经过政府采购药品价格将大幅降低，药厂为进入医药招标也将会压低药价。即使不至于无钱可赚，但毛利率走低将是不可避免事实。在这一背景之下，保健品因为其稳定利润率开始取得各大制药企业青睐，能够预见以后保健品市场竞争将愈加猛烈。 中国继续加大对保健品行业市场关注和监督,保健品市场日益壮大,各类保健品竞争也也去猛烈。中国保健食品行业现在正处于复苏阶段，这个态势在新十二个月里临时不会有突破性改变。不过，在保健食品市场上，传统营销模式将受到挑战；在保健品生产企业资本运作中，各企业寻求着新生存方法，更有为数不少企业在境外市场寻求新空间。 医药保健品市场扩张将愈加显著。医药企业不停经过资本运作实现吞并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步向规模化、集约化发展，提升市场拥有率、控制力和经济效益。企业只有向规范化、规模化转变才是一条最好规避风险之道。这也是现在很多企业宣传时全部将名牌产品看得很高一个关键原因。中国医药保健品出口增速将保持在20%以上，进口将保持在15%左右。 中国医药保健品对外贸易机遇和挑战共存。国际医药市场对中国医药保健品需求增加，中国医药产业发展水平深入提升，政策环境深入改善，全部将给医药保健品对外贸易带来很好发展机遇。同时，因为人民币连续走强，原料药出口面临着反垄断和反倾销双重挤压，出口也将面临严峻挑战。 。 (2)产品情况: 脑白金是1997年由国家卫生部同意保健食品,同意文号为卫食健字(1997)第723号,是胶囊+口服液复合型产品,其关键功效成份是褪黑素、低聚糖等;关键功效为:改善睡眠、润肠通便。脑白金关键原料全部由世界著名药品原料供给商提供,其组份中褪黑素来自美国,纯度高达 99.9% ,另一关键组份低聚糖原料来自日本,为异麦芽寡糖,是低聚糖中效果最好品种之一。脑白金从原材料选择、生产基地投入,到生产过程管理、产品品质控制,再到对消费者跟踪服务,整个过程全部是本着以人为本态度,根据国家主管部门要求,依行业规范高标准操作。脑白金上市六年来一直保持连续旺销,已连续四年(─) 摘取全国保健品单品销售冠军桂冠,并数次取得国家主管部门嘉奖,被评为全国优异品牌保健食品和首批中国保健食品质量放心消费者首选品牌。脑白金能够调整人体生物节律,改善睡眠,调整肠道,降低有害物质吸收。 (3)竞争情况: 到?：非典过后中国保健品市场开始复苏，如脑自金营销战如火如荼，太太口服液市场拥有率仍然居高不下。跨国保健品企业也开始瞄准中国并大规模挺进中国市场。?8月，美国制药集团董事局主席丹尼尔?·史密斯在北京宣告成立中国企业，计划投资5?000万美元?，在未来几年内向中国市场投放不少于?4?000个?品种保健品和日化产品。未来一段时间，中国保健品市场将迎来一个跨国企业竞相进入高潮。这些巨头进入势必引发中国保健品行业和市场格局巨变。在市场日趋猛烈环境下，价格竞争肯定会成为行之有效营销武器并使其作用得到发挥。?上述改变对保健品行业竞争状态产生了重大影响,改变了行业竞争格局,依据迈克尔波特产业结构分析模型分析上述改变影响: (一)买方侃价能力日益增强: 伴随连锁超市迅猛发展,连锁超市规模也在不停壮大;而且,因为保健品消费者越来越重视于将超市作为保健品购物场所,使得连锁超市在保健品销售中占据了相当关键地位,而且将越来越关键,这将使连锁超