保健品零售市场调研专项方案.docVIP

成 绩信息工程系市场营销专业 成 绩 《市场营销策划实务》项目实训计划 保健品零售市场调研方案 项目责任人：张莉玲 项目组组员：于维维、宗 辉、 王浩寒 指导老师 ：张首杰 湖北轻工职业技术学院信息工程系 12月 目 录 一、序言·········································· 3 二、调查目标和意义································ 3 三、调查内容和具体项目·························· 3 四、调查对象和调查范围···························· 4 五、调查方法···································· 4 六、资料分析方法································ 4 七、调查时间进度安排···························· 5 八、经费预算情况·································· 5 九、调查结果表示形式···························· 6 十、附录部分······································ 6 序言 中国保健品市场尽管前规模很小，经过多年快速发展，已经逐步壮大。即使仍面临很多挑战，不过，中国保健食品产业发展前景是光明。在市场需求、技术进步和管理更新推进下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将展现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新和保健品成日常消费四大趋势。 伴随社会进步和经济发展，人类对本身健康日益关注。90年代以来，全球居民健康消费逐年攀升，对营养 保健品需求十分旺盛。在按国际标准划分15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增加最快五个行业之一，保健食品销售额每十二个月以13%速度增加。 人民对本身健康重视，对营养保健品需求，和大家对健康保健意识增强，保健品市场从原?先功效单一型发展到今天多元化保健，保健品功效层出不穷，种类也多个多样。在现在保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化时尚冲击下，探索新发展方向是值得生产厂家关注。??在按国际标准划分15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增加最快五个行业之一，? 保健品行业作为一个全球性朝阳产业，其全球市场容量稳速上升。中国作为一个含有传统保健养生理念大国，对保健品需求更是日益增加，中国保健品行业也拥有宽广前景。 调查目标和意义 保健品品种繁多，功效各异，关键有养颜美容类、抗疲惫类、辅助诊疗类、养生益寿类和性保健类等类型，不过在保健品市场上、占主导地位是抗疲惫类保健品。因为这类保健品综适宜应性强，适应该代人健康需要和保健观念，对于改善人体生理机能情况效果较为显著，所以受到消费者广泛青睐，为了解消费者对抗疲惫类保健品消费动机、综合评价及其市场组成特点，我们对抗疲惫保健品进行了部分调查。调查内容包含抗疲惫类保健品中各关键品牌产品市场信誉、价格适中性和购置意向等内容指标。采取了问卷调查和访问调查相结合方法，并辅之以观察调查，努力争取使调查客观、全方面、正确。 针对保健品行业在中国销售情况进行市场分析调查，掌握保健品行业在中国销售情况，了解保健品行业在中国未来发展趋势，对保健品行业市场销售模式，经营情况，销售环境，关键消费群体，和保健品价格和竞争情况有比较清楚认识和了解，方便为企业在进入该市场提供依据。 调查内容和具体项目 1、宣传路径 电视是消费者信息起源最多、最广泛媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特?点，成为消费者最易接收媒体广告形式。对于保健品选择，电视广告中对症状描述会?引导消费者结合自己本身情况去选择，找到自己产品和消费者需求相吻合契合点。　　2、消费动机 关键分为两类，一是购置后自己服用，还一个是购没后送人，消费者购置群体关键集中在年轻人，而服用关键对象则关键集中在中老年?群体。由此可见，保健品消费关键是以“表示或传输感情”为目标。我们对保健品消费路径进行了调查，发觉保健品消费关键有以下?四种路径:即自我服用，馈赠亲友，给家人服用和送礼。除了“自我服用”之外，其它三种?方法均是为“传输或表示感情” 。　 而保健品销售关键在冬季，冬季?是保健品销售旺季，这点依旧表现得很显著，夏季是最少服用保健品季节。但同时也有?大部分消费者对季节抱着无所谓态度，这表明?现在保健品消费季节性已经开始淡化。同时也从另一侧面说明，就是人民保健意识提升了。 3、购置习惯?? 　　购置关键地点:超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购置保健品关键?地点，也是保健品比较集中地域;医院则是消费者最少购置地方(均不到5%)。这表明，不