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促销策划方案范文 【篇一：促销活动策划书方案范文】 商场促销活动策划书 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地取得了消费者一致好评.从一九九六年在深圳开业现已经有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州第一家分店立即开业其具体活动安排以下： 二、活动目标： 1.基础目标：为庆贺本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉产品优质服务来赢取用户.扩散商场著名度树立良好企业形象. 3.营销目标：经过各项活动扩大用户活动参与度拉动销售增加商场效益并经过娱乐营销方法增加企业利润. 3.长久目标：提升销售额扩大市场拥有率最终实现经济效益和社会效益统一. 三、现在营销情况： 1.市场情况：选址在繁荣商业区周围含有现实北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能含有潜在竞争者. 2.产品情况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全. 3.宏观环境情况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者现实需求和潜在需求全部很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛含有很强规模效应.在一定程度上含有很大竞争力.而其本身不停进行技术更新并购置卫星打造强势供给链管理含有高度规范化经营理念科学化营运行销含有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运行成本高规模巨大带来管理上更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：现在零售业发展形势很好市场机率很高及对市场把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实和潜在竞争力市场风险原因较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”口号推出物美价廉商品. 2.给合适数量折扣激励多购. 六、促销策略： 1.综合利用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最好经济效益. 2.保持本土化经营. 七、广告宣传： 1.“5m”标准：选择报纸和电视两媒介以通知用户沃尔玛在郑州开张并传输物美价廉信息和优美购物环境引发用户购置欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传单形式并向用户传输沃尔玛经营理念“天天低价”标准. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽可能降低无须要广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品低价. 4.重视卖点广告宣传即pop广告. 八、公共关系： 1.建立和维持企业和消费者之间正常合作关系. 2.企业和供给商建立良好协作关系以确保商品正常运转. 3.设置科普画廊利用图文实物文体等形式向大家讲述珍惜资源保护环境路径树立良好小区关系. 4.赞助失学儿童多参与部分公益活动树立良好企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式. 九：营业推广： 1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受多种特殊服务. 2.对消费者促销：赠予样品减价推销. 3.把握需求特征现在多以季节性商品和通常感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额. 十、物流配送：在物流管理上采取配送中心在营业区域内最适宜地点保障促销期间商品正常运转.十一、策划方案各项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十二、分析估计： 感想 经过沃尔玛促销策划书我们能够清楚发觉她策划书写得很好通常策划书步骤是背景、目标、内容、时间、地点、名称、开展方法、宣传方法、费用预算、效果评定.而沃尔玛促销策划书全部表现了这些而且她还进行了swot分析不仅分析了自己优势、劣势、机会和威胁还进行价格策略和广告宣传.也分析了市场情况.能够说是一份比较成功策划书但并没有写搞促销时间和地点也没有预算各项促销活动所需要费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛促销策划书上看到. 一个企业要让自己活动变得很成功要有一份较清楚策划书才能让吸引用户眼光才能提升企业形象和市场占有力由此来获取更多利润.而且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不是象我想像那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是很关键企业活动成功是否在于策划书写得好是否. 【篇二：营销策划方案范文】 1）营销策划目标： 2）企业背景情况分析。 3）营销环境分析： ①目前市场情况及市场前景分析： a、产品市场性、现实市场及潜在市场情况。 b、市场成长情况，产品现在处于市场生命周期哪一阶段上。对于不一样市场阶段上产品企业营销侧关键怎样，对应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场影响。 c、消费者接收性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响原因进行分析。