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促销活动方案 【篇一：商品促销活动策划书】 商品促销活动策划书 一．活动背景 每十二个月7月，基础上会是夏装和旅游集中消费月，不过伴随暑假结束，无疑又是一个低迷销售滑坡期，掌握不好将会给以后销售造成不良，所以暑假活动系列化应对策略将是必需考虑，而7月份也是下六个月关键销售总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季市场影响力，提前吸引消费者眼球。 二．活动专题 炎炎酷夏、森马送清爽！！ 三.活动目标 提升销量、清理破旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提升团体整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌著名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四．活动时间 7月7号———8月7号 五．活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六．活动城市 河池市及各区县 七．活动计划 （一）活动内容 1、时间：为了迎合光消费者需求我们促销活动将为期30天，具体时间是从7月7日8时到8 月7日18时。 2、 地点：河池市夫子庙森马衣饰专卖店及河池市各县区专卖店。 3、实施人：各个专卖店营销人员外加青睐临时工帮助搞促销活动。 4、 促销政策： ① 促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其它、 ② 具体内容：将设定买赠：100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品，同时设置多种抽奖和和互动小游 戏。 5、 广宣方法 关键是大量分发宣传单、店内视频广告、pop广告、还有大量网络宣传。 6、 效果预估 经过此次促销活动，估计该月销售额将达成平时每个月平均销售额170%，同时森马品牌影响力也将大增加，是更多消费者信赖森马。经过广宣和市场营销有效整合，将广宣作用实现了最大化，让森马衣饰从市场中脱颖而出，从而有力促进了销售。将森马衣饰产品概念做到了深入人心，奠定市场销售基础，经过网点完善，实现了传输效果最大化和产品传输渠道最短化，充足表现了整合营销市场功效。 7、 费用预估 基础费用：包含pop广告印制、宣传单印制、及多种宣传费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间成本费大约是3万元，和多种应急费用1万元。 （二）活动形式 活动关键形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销和赠品促销相结合模式。 （三）补充说明 八．促销价格策略 100元以下服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上定为6折优惠类商品。 九．活动终端要求 1、市场调研：南京市终端要做好服装市场调研，方便于顺利开展促销活动。 2、制订方案：一个完整促销方案包含：促销目标、促销对象、促销方法、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、实施监督、应急方法等内容。南京市多个区县终端要做好各自应急方案，方便于应对紧急情况发生。 3、沟通认同。方案制订后并不是要立即实施，而是要让相关实施人员充足对方案意图、目标、步骤等具体了解，能够充足了解促销目标和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充足调感人员主动性和主动性。 4、人员保障。促销方案是需要人来实施，而且需要多方面人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要立即让相关人员立即到位，并地人员进行必需前期沟通和培训，确保人员素质过硬能够胜任本职员作。 5、信息传输。促销是针对第二方，必需经过pop广告、传单、口送传达等方法把促销信息快速高效地传输给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、主动参与到促销活动中来。 十．经销商配合内容 经销商务必做到收货、摆货立即，不耽搁整个活动进程，同时注意整个促销活动细节问题。 十一．宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端全部。门头和货架等属于品牌形象硬件部分，而陈列则属于品牌形象软件部分。综观每个品牌，全部在硬件和软件上要求达成高度统一，以树立起品牌形象，塑造强势销售张力，以追求市场利润最大化。陈列是以商品为专题，利用不一样商品品种、款式、颜色、面料、特征等，经过综合利用艺术手法展示出来，突出货物特色及卖点以吸引用户注意，提升和加强用户对商品深入了解、记忆和信赖程度，从而最大程度引发购置欲望。这是陈列文字定位，也是陈列向消费者展示功效。作为营销系统中关键一环，怎样陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在宣传模式，关键是大量分发宣传单、店内视频广告、pop广告、还有大量网络宣传。 十二．效果预估 经过此次促销活动，估计该月销售额将达成平时每个月平均销售额