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促销活动总结范文 【篇一：促销活动总结分析】 蜗牛洗澡机促销活动总结及分析汇报 “9.12”（农历八月初八）促销活动已经结束，依据在终端帅康家电销售情况及终端反馈回来信息总结后做一下汇报以下： 帅康家电店面在任县城正东约十公里比较繁荣固城镇乡，周围有数量不少商店购物点、小超市。交通便利，进店消费人群关键是在周围村庄住或赶集各类农民人群。在帅康家电周围有一、两家家电、五金太阳能专卖店，能够说店面全部比较少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电活动总结起来有以下几点： 1. 整个活动商家配合对比很好，能够很好接收企业相关活动各项安排。能很好了解整个活动促销方案和促销手段。并在销售中能主动给每一个用户去宣导我们促销活动。 2. 自此次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包含特价1台，另外还有3台留给了这次活动经销商。就销售业绩而言并未完全达成我们所预期标准。前期预期标准是最少销售一二拾台，而真正达成只有30%不到。 3. 活动宣传相对影响较小。帅康家电店周围是商业街道。加受骗日又是集市人流较多但真正消费群体较少，我们事先在周围村庄张贴海报、散发宣传单数量极少。整个张贴、散发过程并为取得实质性效果，也没有一位用户说看着我们海报来进行问询或消费。 4. 对于活动及企业部分提议：⑴. 活动对销售有一定拉动作用。 活动是以特价为主，加上游戏有奖促销活动，对用户有吸引力，也方便推广产品。⑵.洗澡机价格偏高（我们市场零售价试定价：w-1型698元(特价)，w-2型898元 w-3型998元。消费者普遍反应价格偏高、款式单调，外形像洗衣机。从情况看促销活动能够在一定程度上提升销售业绩，使很多用户了解了我们产品。对经销增强经营产品信心、店面销售也起到了很好推进作用。 5. 对这次活动部分见解：⑴. 活动对于洗澡机推广、销售有一定推进作用。毕竟是第一次，我们活动能够继续做。⑵. 促销活动前还是要提前做部分预热，给促销留些余量。 她部分产品：如食用油之类更有利于销售。综合帅康家电活动几点见解我认为：乡镇位置对我们洗澡机来说极为优越，能最大程度上接触到我们洗澡机受众。我们能够再那边加大部分宣传力度，并能够给商家多一点支持，比如：在周围村庄做部分海报、墙体广告、车体广告门头等等。“9.12”促销活动取得销售成绩也不是很理想，除了商家本身原因外我认为还有我们厂家部分原因。 1. 产品用户认知度不高。即使我们产品做为一个新品类在市场上出现才不过十二个月时间。在这不到十二个月时间里企业对产品进行了很多产品宣传及招商推广，但就现在情况来看在部分地域、尤其是南方部分地方推广取得很大成功，建立了一套相对完整推广销售模式，不过在北方地域推广上面收效甚微。邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。是个大市场，地理位置 尤为关键，含有一定市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”之说。再以后推广时候能不能更重视我们邢台推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其它人去了解我们产品。 2. 企业现在情况关键是以渠道销售为主，除了必需推广外我们更要做是怎样把产品愈加快愈加好卖出去，就现在销售情况看，我们在洗浴产品这个市场里所占有份额太少太少，没有形成初步规模效应。我们现在目标不仅是在争取一个代理商或是一个加盟商，我们更要做是确保她们拿到我们产品后能够快速卖出去。 3. 对地域关键媒体广告是否要立即推出、怎么推出，推出方案。代理商地域广告支持力度，对商家货物调换，新产品等等。 以上就是我对此次促销活动部分见解和意见，不一定全方面。 河北邢台鸿霖商贸市场部 马爱民 /9/13 【篇二：促销活动总结汇报】 促销活动总结汇报 4月23日最终把我们xx，第二场振奋人心促销活动盼来啦！此次活动经过企业各级领导支持，和同仁们齐心协力。取得了佳绩“增幅45%”。本人代表荣泰店同仁们对此次促销活动作个总结。具体情况以下： 活动专题：“庆五一，xx真情送大礼！” 活动对象：本店周围小区居民，工厂职员，造贝里居民。 活动方法：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠 卖场形象：以绿色为专题，展现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青lg，和厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈节日气氛。赠品正对门口位置摆上赠品。并写上大大“赠品区”给用户进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！ 宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传（分工细致到个人，各尽其责） 商品管理：提早对特价药品，常见药品，本季药品（清热解毒药品），流感（口罩，抗病毒中西药，家居消毒品） 活动运行情况：①销售业绩统计。 ③活动赠品统计 分析说明： a.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不理想，尤其是25号连基础日目标额全部达不到，关键原因是人流量只有79人次。依据3，4月份规律星期六 人流量全部会下降，因