供电公司市场开拓实施专项方案.docVIP

武威供电企业 市场开拓实施方案 为深入落实省企业营销工作会议和企业“两会”精神，加紧推进企业“两个转变”，愈加好地适应“三集五大”管理要求，强化管控力和实施力，主动应对错综复杂售电市场环境，深入加大售电市场开拓力度，促进企业售电量连续快速增加，为企业发展做出主动贡献，依据省企业市场开拓关键工作安排，为深入做好市场开拓、增售电量工作，就企业电力市场开拓工作提出以下实施方案。 一、指导思想 坚持科学发展观，以市场为导向，以用户为中心，努力挖潜增效，主动应对多种市场改变情况，扎实基础，开拓创新，稳定存量市场、开拓增量市场、培育和扩大电采暖及蓄冷蓄热市场、抢抓变量市场，千方百计促进企业售市场快速增加，确保圆满完成企业市场开拓工作目标和任务。 二、总体目标 是“十二五”关键之年，企业售电市场面临复杂内外部环境。首先，市委市政府大力实施“城镇融合、工业强市和生态立市”三大战略，经济发展已步入快车道，一批关键项目将陆续建成投产，一批新项目立即开工建设， “两园七区”新电量增加点正在逐步形成。其次，国际上受欧美债务危机、金融市场波动等原因影响，发达经济体连续低迷。中国，国家加大节能减排和结构调整力度，固定资产投资规模显著下降， 多种不利原因仍将连续。总体上看，，企业售电市场现有机遇，也有挑战，企业应趋利避害，抓住多种机遇巩固和发展售电市场。各部门、各单位要抓住“工业强市”良好机遇来推进电力负荷快速增加，要围绕“两园七区”建设，根据用户工程节点进度，全力做好负荷投产工作，尤其要做好宽沟二期、金安特钢、古浪祁连山水泥厂等新建项目和荣华企业异地搬迁项目、鑫淼企业增容项目等供电服务工作，立即使现在已报装负荷早日用电、意向项目早日落地建设，确保投产负荷32.2万千伏安，开拓电量2.57亿千瓦时，售电量努力达成48亿千瓦时。 三、关键工作 （一）加紧关键工程业扩报装接电速度，促进售电量增加。 营销部要亲密跟踪今年关键投资项目建设情况，围绕关键项目“早投产、早用电”，通畅供电“绿色通道”，深入发挥大用户供电服务联动机制作用，加强营销和其它相关部门紧密高效配合、有序衔接，各项目用户经理要紧盯报装过程各步骤落实情况，加紧报装接电速度，加紧配套电网建设进度，立即处理投产项目用电存在问题，全力保障项目建设用电需求，确保投产项目立即转化为电量增量。生产、基建部门要深化大用户供电服务联动协作机制，建立横向对外服务机制，建立配套电网建设工程前期、建设期间和市政府和用户之间联动机制，尽可能确保电网计划建设和用户负荷发展同时，保障大用户顺利用电。 今年要全力做好荣华集团整体搬迁项目（3.2万千伏安），祁连山水泥（3万千伏安），金安特钢（1.25万千伏）安，天祝金能（2×1.25万千伏安），宽沟二期（4户万千伏安）、青岛啤酒武威企业（0.35万千伏安）等负荷按期投运，确保售电量稳定增加。 （二）加强市场调研分析，为电网建设提供可靠依据。 营销部要组织发策、生技、客服、调度等部门专业人员定时开展市场调研分析工作，加强和关键用户联络，掌握市政府经济发展计划，掌握园区建设计划，掌握政府招商引资项目落地情况，掌握碳化硅、钢铁、铁合金、电石等高耗能产品上下游行情，掌握辖区内大用户生产经营情况，负荷改变情况，生产发展计划，掌握一手市场信息，实现市场信息通畅传输，开展短期电力市场估计，做好月度、季度、六个月、年度分析工作，有针对性地组织开展经典用户、关键行业用电情况专题分析，提升市场分析估计正确性、前瞻性和时效性，不停调整营销服务策略，为经营决议、电网建设提供较为正确依据。 （三）大力实施能源替换，寻求新电量增加点。 受企业售电结构制约，每次国家宏观调控给企业售电量全部会带来巨大影响，寻求稳定电量增加点已是企业面临关键任务。伴随节能减排、低碳经济等宏观政策实施，电能作为清洁能源含有十分优越市场竞争优势，多年来，企业分别在凉州区金羊中学、发展街小学等多所中小学大力推广电采暖项目，在义务商贸城、穆斯林大厦、华宇丽晶等商场推广蓄冷蓄热式电锅炉并得到了成功应用，已成为市场开拓关键方向。为扩大电采暖项目标应用范围，深挖该领域市场开拓空间，企业经和政府相关部门进行协商，继续对所辖 8所中小学进行电采暖改造。同时，对北京购物中心，蔡庄家俱超市等两家在建商业中心推广使用蓄热蓄冷式电锅炉，现在，已经争取业扩资金505万元。这些项目标实施，能够有效带动企业“以电带煤、以电带气”发展势头，对深入扩大电能终端市场份额、开拓电力市场，增加企业售电量有着关键意义。所以，要求营销部在确保项目顺利实施同时，继续做好电采暖和蓄冷蓄热式电锅炉宣传推广工作，提升社会对电能应用认可度，提升电能在终端能源市场竞争力，争抢变量电量。 （四）发挥市场导向作用，提升电网供电能力。 各部门、各单