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保健食品店面促销方案 【篇一：很齐全店铺促销方案集锦】 很齐全店铺促销方案集锦 网店促销也是一门学问，怎样进行网店促销呢？促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们怎样来经过促销手段提升自己成交额呢？ 一、促销种类 依据手段方法不一样分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；根据手段时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可依据促销目标不一样采取不一样促销方法，活学活用！通常全部是相互结合。 二、促销目标：很简单，盈利！那么，怎样来达成这么目标呢？请看第三步。 三、促销过程： 1、确定促销商品、并备好充足货。不一样商品采取不一样促销方法，不一样季节促销不一样商品。促销期间，货物销售会比平时快，所以，充足备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官和好评，假如碰到不好说话买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白花费掉不少时间和精力。 2、用户人群确实定：要促销，当然要把促销对象搞清楚，促销对象是你目标消费群，这些人才是你受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你目标人群开展促销信息传输，你目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制订得再合适也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择适宜传输方法，比如网上旺旺消息，署名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也能够结合做部分推广，如手机短信，dm单等等，这些全部是促销信息传输有效路径！做好这个前提，就不愁没有用户进店了！ 用户确定了，才能选择适宜促销方法。 3、制订促销方案： ⑴会员、积分促销： 例子：全部购置我企业产品用户，全部成为我企业会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还能够累计积分，用积分无偿兑换商品。 优点：采取这种促销方法,可吸引用户再次来店购置和介绍新用户来店购置,不仅能够使用户得到更多实惠,同时巩固老用户，拓展新用户,增强了用户对网店忠诚度！⑵折扣促销： 折价亦称打折、折扣，是现在最常见一个阶段性促销方法。因为折扣促销直接让利和消费者,让用户很直接感受到了实惠,所以,这种促销方法是比较立杆见影. a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 例子：我企业常常在关键节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这么时候，大家往往会选择购置健康礼品作为表示情意礼品。往往也在企业周年庆、等庆典时折扣促销. 优点：符合节日需求，会吸引更多人前来购置，即使折扣后单件利润下降，但销量上去了，总销售收入不会降低，同时还增加了店内人气，拥有了更多用户，对以后销 售也会起到带动作用，何乐而不为呢？ 提议：采取这种促销方法促销效果也要取决于商品价格敏感度。对于价格敏感度不高商品,往往徒劳无功。不过，因为网上营销特殊性，直接折扣销售轻易造成用户怀疑，通常不提议使用。 b、变相折扣： 例子：我企业也常常在节假日，采取符合节假日特点打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理礼品包装，进行一定折扣销售。 优点：愈加人性化，而且，折扣不露痕迹！ 提议：产品组合有很高学问，组合得好（我自己常常就用天年保健内衣和保健袜组合，效果很好），能够让消费者很满意，不过组合不好（假如用耳环和书来搭配，那肯定……），那可能就怨声载道喔！ c、买赠促销：其实这也是一个变相折价促销方法，也是一个很常见而且有效促销方法之一。 例子：我企业以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机. 优点：让用户认为自己花一样钱多买了样产品，快乐！ 提议：买赠促销应用效果好坏关键在赠品选择上，一个贴切， 适当赠品，会对产 品销售起到主动促进作用，而选择不适合赠品只能是赔了夫人又折兵，你 成本上去了，利润降低了，但用户却不领情！ 怎样选择适宜促销赠品? 首先：不要选择次品、劣质品作为赠品，这么做只会适得其反，影响店铺美誉度；其次：选择合适能够吸引消费者产品或服务（买电解水机送迷你饮水机），这些东西选购麻烦，在外面单独购置价格也比较高，送这么东西用户喜爱，而对我来说也是增加了少许成本。提议出售衣物店能够赠予部分小佩饰之类东东，化妆品店可赠予化妆小工具等等； 第三：注意赠品时间性，如冬季不能赠予只在夏季才能用物品； 第四：注意赠品预算，赠品要在能接收预算内，不可过分赠予赠品而造成亏损。⑶赠予样品促销 比较适合化妆品和保健食品。因为物流成本原因，现在在网上应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销能够达成比很好促销效果. 例子：我们企业新产品上市，全部采取试用装产品试用！ 优点：让用户产生对产品忠实度。 提议：效果过硬产品才能够试用。 ⑷抽奖促销 这是一个有博彩性质促销方法。也是应该较