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保险推销大王自述十条秘诀 保险推销大王自述十条秘诀（一） :把自己 融化到销售之中 ［日］齐藤竹之助 日本的保险推销大王齐藤竹之助退休后开始步入保险推销行列，经 过十几年的奋斗，先后创造了全日本和世界首席寿险推销第一位的 业绩。他的成功经验和秘诀究竟是什么？ 把自己融化到销售之中 以身进行推销 虽说：“人人都是推销员”，但我们推销员，外务员专门以从事推销 为职业。 一般说来，推销员就是以推销商品为本职工作。唯有通过推销才有 其社会存在价值，唯有通过推销才能开辟获得收入的道路。 所谓第一流的推销员，究竟在哪一点上与其他推销员不同呢？归结 为一句话来说，就是他们具有卓越的以身推销能力。“如果是那个推 销员来，就购买吧”象这样拥有众多顾客的推销员，与其说是推销 商品，倒不如说是首先在推销自己本身。 我当推销员已经十六年了。切身感到对于推销员来说，自我推销是 非常重要的关键之点。我就是始终坚持以自我推销领先，才能够取 得今天的成功。 我把自己的推销法，称为“自我推销的推销法”。因为我认为这是其 中最主要的基本方针。 你毕竟是要销售商品，但仅仅依靠商品是不会使顾客动心的，而恰 恰因为这是你的商品，顾客才执意购买。 我所说的“以身推销的推销法”就是这种以建立自己和顾客之间的 人事关系为基础的推销法。 为顾客所喜爱 至此，大家已经认识到以身推销是推销中最主要的关键了吧？那么, 怎样才能有效地搞好