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商务谈判第划书 B人毛:弓香弓虽麻台臥 O号：弓虽弓虽專令?令伍共赢 颉B人人：曲圭惟 高务谈学畑富 TOC \o 1-5 \h \z 谈判主题 2 谈判团队组成 2 谈判前期调查 2 1、 绿茶的销售前景 2、 午子绿茶公司背景 3、 华之杰塑料背景 四、 双利益及优劣势分析 4 1、我利益 2、 对利益 3、 我优势 4、 我劣势 5、 对优势 6、 对劣势 五、 谈判目标 4 1、 战略目标 2、 感情目标 3、 目标可行性分析 六、 谈判程序及策略 5 1、开局阶段 2、报价阶段 3、 磋商阶段 4、 休局阶段 5、 最后谈判阶段 6拍板签约阶段 七、 相关法律资料 6 八、 应急预案及应对策略 7 关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材的谈判案 （A为：午子绿茶公司 B为：华之杰塑料） 一、 谈判主题：华之杰塑料与午子绿茶公司的绿茶项目的合资合作 二、 谈判团队人员组成 （A） 春生：10103012001 雯:10103012046 梁仕莲:10103012030 媛:10103012029 雁安:10103012026 三、 谈判前期调查 1、绿茶的销售前景： 现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康食品。 2010年，由于绿茶价格上涨得太快，导致春茶旺季不旺。 2010年，全国春 茶产量预计为60万吨，比2009年下降约20%，国春茶整体均价比2009年上