保健品体验店面运营专项方案.docxVIP

店面运行方案 序言 现在保健品营销模式大约可分为五大营销系统：传统渠道营销（市场布货系统）、会议营销（知识营销系统）、网络媒体营销（网络营销系统）、连锁体验式营销（连锁体验营销系统）、整合式直销（会员直销、电话直销等系统），其中前三种是保健品销售采取关键方法。会议营销是十年来新兴一个营销模式，但多年来出现了操作困难盈利水平下降等趋势，使单纯会议营销危机重重。于是，纷纷在寻求新出路，会议营销模式由此派生出多个不一样具体操作方法：小区会销、旅游会销、服务会销、餐饮会销、会场会销、体验会销、数据库会销。会议营销在保健品行业发展之所以如此迅猛，是由其独特优势决定：①人为制造会议卖场，为销售产品发明良好条件；②知识营销之先河，给用户理性购物一个全新理念；③突出以人为本服务营销和人海战术特点；④讲究各步骤设计、把控、配合，尤其是会场中递进式促销步骤；⑤制造娱乐和充足利用愉快营销策略；⑥讲究采集资源和邀约，需要会务和外联；⑦投资少见效快等等。 现实状况 诚如上述所说，保健品销售其关键方法还是：传统渠道营销、会议营销、媒体网络直销。传统渠道营销，大全部依靠于普天盖地广告宣传，外加各个渠道大面积无缝隙铺货，从而形成一个也是保健品市场最早一个营销方法。比如：三株口服液、脑白金等等。会议营销模式，能够说是最近应用最广一个保健品营销方法，关键以强调健康理念，丝丝环环相扣会议步骤、步骤设置等方法一个营销模式。从资源收档、邀约、会议步骤安排、策划策略、讲师、各个步骤配合和设置、促销政策等方面，伴随时间积累、市场成熟，单纯会议营销，操作要求也越来越高，难度也越来越大。媒体网络直销，虽说操作相对简单，但各个步骤也全部有各自特色。通常全部是有多年经验企业，在媒体网络直销基础上做出了很多适合各自企业产品策略改变。上述三种模式，不提议也不适合当下我们企业发展需求。 另外两种营销模式，也是大多数企业全部在应用连锁体验式营销和整合直销方法。依据各自企业特点、产品特色，专卖店连锁更多适合以医疗器械为主企业。当然了，这里所说体验门店连锁也不是单纯以“聚人”、亲情服务、沟通交流、信誉度等特点专卖店连锁模式，而是结合体验、会销、专卖店等方法一个新型体验门店+会议营销模式。体验式会销，在现在而言市场应用也是比较广泛，大多数全部是在以医疗器械长久、无偿体验为主，辅以专卖店式亲情服务，再加上会议营销健康理念。这种营销方法不在局限于保健品销售，而是以医疗器械为本，辅助销售保健品一个营销方法。既强调，体验式天天健康理念、中西医知识洗脑、产品疗效、视觉体验。又加深了，连锁专卖店亲情服务、沟通交流，同时还有会议营销理念、步骤和细节步骤把控。其缺点在于，体验式、专卖店式、会议营销模式结合在一起操作方法，对于管理者和实施者要求很高，也就是我们常说“门槛低，入门易，操作细，精通难”。因为体验式会销，不能过分强调某一个步骤，也就是说要很好控制体验营销、会议营销、门店营销之间整体衔接、环环相扣，不能因为过分依靠会议营销，忽略前期体验用户体验和专卖店式亲情服务。从而让整体营销出现脱节，甚至造成经营不善亏损情况。所以说，体验式会销，更多是在于实施者和管理者对于模式糅合利用，要求含有很好掌控能力和丰富操作经验，并能有很好把控能力。 这种方法在一定程度上适合现在企业发展和要求，当然了，也必需是选择性去采取。以我之前体验会销工作经验而言，是有很多方面东西值得我们当下借鉴和利用。 整合直销是一个，依靠会员制度、电话营销销售方法。其关键销售方法是结合广告效应，电视媒体宣传，辅助于电话营销，形成自己一个会员制度，很好整合资源，便于生产厂家和用户之间链接。 分析 综合考虑市面上大多数营销模式，和当下店面情况，我们要做得算是微量元素方面专卖连锁店。经过市场验证单纯保健品专卖店连锁道路是走不通，这类型专卖店往往会和体验式会议营销相结合，形成体验+会销方法。有一点是不可避免，我们体验方法是不完全体验营销，是作为我们会员搜集、会员福利一个路径而已。那么，完全套用当下体验式会销方法和我们产品相结合方法，实际上这并不是一个理想方法。上边，我也说过体验式会销，关键是以长久、无偿体验为主拉动和吸引用户方法，从这个方面来说，我们是不可能把产品做到长久、无偿试服和体验。所以，我考虑我们康兮寿兮或许能够采取整合式会销模式。 整合式会销有别于整合直销，整合式会销能够说是一个糅合多个营销方法综合型营销模式。有机把小区、服务、旅游、餐饮、体验、数据库等等方法结合在一起。虽说也是以会销作为最终销售手段，不过在其过程中不在局限于医疗器械式体验式会销和传统式会销模式。整合式会销更多是采取小区活动、旅游、爱好班、老年大学、平价保健营养品超市等等，有效组合在一起，在玩乐同时，参杂着产品和健康理念，最终在社会活动中，旅游时把产品销售出去一个整合式会销模式