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促销方案策划书 【篇一：最新超市促销活动方案大全】 超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪，促销创意不停产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意促销活动仍必需含有一定绩效，才能成为有效促销，所以，为了使促销有创意也有绩效，完整和周全促销计划就成为相当关键课题。 a．促销活动理念 a．目标性 任何一项活动全部有其举行动机和目标。 a).广宣目标：建立企业著名度，提升消费者品牌形象。 b).促销目标：立即增加营业额及来客数。 c).公关目标：建立消费者信赖和良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动目标：提升连锁企业著名度，增加消费者及同业间认知度。 e).教育社会使大众认知达成共识效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举行活动。 b．时效性 a).任何活动，全部应依其销售对象特征选择在最合适季节、节日或关键纪念日举行。 b).根据要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等原因，来决定活动期间长短。 c．创新性 a).任何活动举行方法，应努力争取新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大诱因招来用户，活动效果才能提升。 b).随时注意社会脉动和趋势，掌握话题，利用事件营销冲击力，提升活动效果。 d．形象性 a).任何活动全部必需本着“以诚信为标准”。 b).任何活动全部必需以消费者立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).和社会公益相结合，有助提升企业形象。 e).必需有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘用。 e．绩效性 任何活动全部必需在成本条件和经济规模两限制条件下，发明出最大绩效。 a).成本预算控制 活动成本预算以其所增加毛利成本为标准。公关活动所花费成本能够在企业所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时，成本高活动较少举行，全区域性活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举行大型活动，成效显著。 b．活动范围 a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举行活动。 b．地域性活动：只适合一些地域，比如为周年庆而举行活动。 c．单店活动：部分单店促销活动，比如新门店开张促销、为滞销品举行促销等等。不过按通常连锁业规范，单店促销活动不能和地域性活动抵触，而地域性活动也不能和全区性活动抵触，必需在举行活动前透过督导员向上及报备。 c．促销分类和方法 如前所述，促销目标有不一样层面，但基础上仍以业绩为中心；在连锁店特质中，不管是产销、采销或是加盟形态差异，全部能够把商品进、出作为流通主体。所以在连锁店促销主体就包含了：企业内部促销(internal promotion)和消费者促销(consumer promotion)。企业内部促销是以怎样激发业绩目标达成共识为宗旨，且经由业务步骤管理来确保业绩达成，所以在相当多连锁店企业计划业绩竞赛或奖励制度，和业务管理相关手册，全部有以促进销售经营目标而设计，而且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟连锁形态，总部对于加盟店控制权较少，能够各店竞赛、帮助陈列、进货折扣及销售奖金等方法促进商品销售。 消费者促销指是促进消费者在某特定时间内购置活动，这个活动包含前面所讲“全区性活动”“地域性活动”和“单店活动”。 d．促销广告相互作用 营销中最大矛盾就是广告和促销相反作用。广告目标原本是要养成消费者对品牌长久忠实度，然而促销活动( sp)却是针对短期营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌信心，因为消费者总认为好产品是不需要用强迫方法来推销。所以sp反而破坏了商品品牌形象。 即使广告和促销有相反作用，但二者间也有补充作用，比如，新商品上市时，广告和试用具提供，能够产生很好互补作用和相乘效果。又如：胶卷广告和摄影比赛，不仅有短期促销效果，也能够提升消费者爱好而引发她们对品牌好感。 多个促销方法相反作用及补充作用 a．特价 特价会破坏品牌品质印象。过多时会引发消费者怀疑而降低品牌忠实度。要设法降低此相反作用，特价必需要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件机率几乎没有。 b．折价券 会破坏品牌形象，尽可能以特定对象及折价券本身价值感来降低相反作用。报纸或杂志上折价券能够提升对广告注目率。邮送折价券可附带商品信息。 c．退款券及礼券 是一个减价方法要降低相反作用，需提升礼券印刷水准，使含有高级感。广告加上退款券或礼券能够激励零售商进货。 d．赠品 价值太低赠品会引发消费者反感，没有创意赠品会增加品牌不良印象。赠品应视为品牌性格一部分来处理，以避免反作用。极难以广告来诉求商品差异化时，能够用赠品来看成差异化工具。 e．抽奖 能够发明