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案例 1 张裕用心良苦做市场 烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于 1892 年，至今 已有 107 年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家， 也是目前中国乃至 亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。 主要产品有白兰地、 葡萄酒、香槟酒、保健酒、 中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种， 年生产能力 8 万余吨，产品畅销全国 并远销世界 20 多个国家和地区。 、百年张裕 历经坎坷创辉煌 1892 年（清光绪十八年 ），著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司 张裕之命名，前袭张姓，后借“昌裕兴隆”之吉。经过十几年的努力，张裕终于 酿出了高品质的产品。 1915 年，在世界产品盛会—— 巴拿马太平洋万国博览会上，张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆 （味 美思）一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状，中国葡萄酒从此为世界所公认。 改革开放后， 社会经济环境为其提供了前所未有的发展机遇。 张裕产品凭借 其卓越的品质，多次在国际、国内获得大奖，成为家喻户晓的名牌产品。然而， 名牌不等于市场， 金字招牌对于张裕来说是一个极大的优势， 但是， 这个优势却 不足以使张裕在市场上所向披靡。 在改向市场经济的头两年中， 由于市场观念差， 企业缺乏适应市场竞争的能力，盲目生产，等客上门，受到了市场的惩罚： 1989 年，张裕的产值较上一年下降了 2.5%，产量下降了 26.2%，6 条生