医药市场营销-第八讲医药产品价格策略.pptVIP

2021/2/6 * 二、消费者对价格变动的反应 　研究消费者对调价的反应,多是注重分析消费者的价格意识。 　价格意识是指消费者对商品价格高低强弱的感觉程度,直接表现为顾客对价格敏感性的强弱,包括知觉速度、清晰度、准确度和知觉内容的充实程度。 2021/2/6 * 　价格意识强弱的测定,往往以购买者对商品价格回忆的准确度为指标。 　价格意识和收入呈负相关关系 　消费者可接受的产品价格界限是由价格意识决定的。 三、竞争者对价格变动的反应 四、企业对策 2021/2/6 * 第六节 政府对药品价格的管理 　根据药品的特殊性及我国具体国情,政府必须对药品价格进行监管 　药品价格不能完全通过市场竞争形成 　从当前我国国情看,存在着药品虚列成本、虚高定价的机制。 　对药品价格进行必要的监管,也是目前国际上控制医药费用的通行做法 2021/2/6 * 一、政府定价的依据 (1)社会平均成本是制定政府定价和政府指导价的基本依据 (2)市场供求状况是制定政府定价和政府指导价的重要依据 (3)社会承受能力也是制定药品价格的依据之一: 二、政府对药品经济的管理 2021/2/6 * 条件: ①新产品有相对优势,市场有相当数量的消费者。 ②产品的需求价格弹性小。 ③在高价情况下,企业仍能在一段时间内独家经营,竞争者不至于很快挤入。 不足: ①价格过高,会加重消费者的负担。 ②价格过高