业务主任培训厂商篇超市谈判1 .pptxVIP

; 供货商要使产品进入超市，碰到的第一个问题就是跟买手（超市的采购）谈判。 许多供货商在谈判时，都感觉到自己在一味地让步，否则就无法谈判下去。 因为买手会依仗超市的巨大影响力，同时利用供货商迫切想让产品进入超市的心理，不断给供货商施加压力，他们所掌握的权利足以把任何一个品牌拒之门外。如何进行谈判呢？; 在产品获准进入超市之前，供货商应掌握哪些技巧、做好哪些准备？怎样与老练的超市买手过招？; 谈判人员应事先对谈判的相关因素，预先做好充分的准备，;1、进行详细周密的调查;（2）结算方式。 结算方式有账期、翻单结算、送二结一、抽单结算和铺底等 供应商应尽量缩短账期和减少铺底。 ;（3）竟品在超市的销售价格、销售情况和投入情况。 进场前，供货尚对竟品在超市的销售和投入情况要了解，以此来预测自身产品进场后的销量。 当同类产品被退场时，是供货商产品进场的时机。;;2、了解进场谈判的内容;谈判内容主要包括：;;;3、拟定好谈判策略;4、准备好相关文件;;5、准备好谈判工具;6、派专业人员谈判;;1、让买手感觉到态度诚恳;2、坚持多听少说;3、谈判不要操之过急;4、供货报价要留有余地;5、谈判陷入僵局前应适时叫停;;;1、妥协;2、折衷;3、互换;4、附加价值;5、放弃;您有收获吗？;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday, June 10, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:25:2311:25:2311:256/10/2020 11:25:23 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2011:25:2311:25Jun-2010-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:25:2311:25:2311:25Wednesday, June 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2011:25:2311:25:23June 10, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。10 六月 202011:25:23 上午11:25:236月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2011:25 上午6月-2011:25June 10, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/10 11:25:2311:25:2310 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:25:23 上午11:25 上午11:25:236月-20