年度经营目标及大区考核指导原则.pptxVIP

年度经营目标及大区考核指导原则;提 纲;国家十二五规划政策导向（2012年底达到GDP 4%） 主管部门内部信息化 基础教育片状投入 对职业类教育投入的加大（职教、成教--教学信息化） 科技兴国（科研投入的持续加大） 运营商的利益驱动 对终端用户的争夺 对增值服务的渴望 市场顺势而为 跟随者的力量;积累： 细分市场占有率、品牌 团队文化及积累 ;;提 纲;市场体系 产品与营销紧密协同体系 经营管理体系 考核体系 培训体系;整体市场形象与品牌建设 VI 媒体 主动性市场覆盖 电话销售 主动性市场活动 营销过程效率提升 销售工具体系化管理 ;产品立项与结项 ;大区与公司总部的信息与决策沟通机制（除商务及财务外的日常运行机制梳理） 例会制度 销售及工程立项制度 售前及工程资源调用制度 经营质量事故管理制度 为大区及业务线收益考核准备数据基础 建立基础的效率系数体系 建立项目收益核算数据积累 年底建成初步的经营管理信息系统 减少数据重复处理 提高数据获取的准确性和及时性 提升公司总部、大区、业务线的决策数据质量;考核体系 建立以执行效率为导向的大区绩效考核制度 建立围绕目标管理的业务线（事业部）绩效考核制度 培训体系 对于骨干管理人员的Mini MBA 培训 新产品（新版本）发布培训（营销和工程） ;提 纲;;ECP-支付平台 四月底前营销覆盖所有985、2