XXXX0330商务谈判各阶段的策略成交 .pptxVIP

商务谈判各阶段的策略;开局阶段的策略;成交阶段的策略;本节就以下问题展开讨论：;辨别终结时机的意义;1、他向你寻问交货的时间。 2、他对质量和加工提出具体要求。 3、他让你把价格说得确切一些。 4、他向你请教产品保养的问题。 5、他要求将报盘的有效期延续几天，以便有时间重新考虑，最后做出决定。 ;辨别谈判终结时机的方法;一、从交易条件判定;一、从交易条件判定;一、从交易条件判定;一、从交易条件判定;一、从交易条件判定;一、从交易条件判定;二、从谈判时间判定;二、从谈判时间判定;二、从谈判时间判定;二、从谈判时间判定;三、从谈判策略判定;商务谈判的结束方式;成交的含义;成交的条件;成交的准备;最后的回顾与起草备忘录;最后的回顾与起草备忘录;草拟谈判协议或合同;审核协议和签收;谈判中止的含义;谈判中止的分类;按决定谈判中止的是双方还是单方分;按决定谈判中止的是双方还是单方分;按中止谈判时是否有约期分;谈判的破裂;促成成交;谈判成交的策略;折中调和策略;一揽子交易案例;一揽子交易案例;一揽子交易;最后通牒案例;;最后通牒;“冷冻政策”;欲擒故纵案例;欲擒故纵;欲擒故纵;场外交易;谈判成交的技巧;“抹润滑油”;分段决定;分担差额;提供选择;结果比较;合同的签订与变更的策略;第一节 国际商务谈判中的法律规定;;二、商务契约有效成立的条件;三、合同、法律和国际贸易惯例三者之间 的关系;第二