酒店开业营销策划实施方案.docxVIP

z z 酒店开业营销策划 篇一：关于新开酒店营销策划案 关于新开酒店营销策划案 第一章、目标 一、明确目标市场及经营目标 1. 目标市场（销售对象） 首先致力于本酒店所属地区附近， 来回车程在十五分钟以的。 a. 散客， 通过广告信息知道、了解本酒店或随机 选择而前来入住的自来客，以及通过亲 戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人， 因酒店规模和档次所限，该类型客户一 般属于中下等收入人群； b. 商务散客，附近各企业、公司、 工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往 的需入住本酒店的客人； c. 商务会议、旅行团体，各企业、 公司、工厂负责人或组织者，建议或组 织安排员工或管理层前来入住、开会的 客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团 体客人； 2. 经营目标 走中端消费企业路线， 让客人感 到物美价廉； 通过做好品质，赢得口碑，形成 自己的特色品牌； 成为远近闻名的商务酒店， 让前 来消费的人有一种身份的象征； d. 向 会员制消费向经营， 让公司有稳定客源； e. 发展成为酒店连锁店。 二、销售额目标（ 2011 本年度） 1. 年度完成明细： 一月份Y _ _ 万元； 七月份Y 8 万 元； 二月份Y _ _ 万元； 八月份Y 9 万 元； 三月份Y _ _ 万元； 九月份Y万元； 四月份Y _ _ 万元； 十月份Y 11 万 元； 五月份Y 5万元；十一月份Y万 元； 元； 六月份 六月