中原福州仓山区中天金海岸地产项目市场定位营销推广案 .pptxVIP

黄金海岸上的航海灯塔;为什么是航海灯塔？;人们品尝的不是威士忌，而是品牌——大卫奥格威;品牌—牛屁股上的烙印;创造独特的品牌个性 用什么样的姿态出现在世人面前？ 用什么样的口气说话？ 用什么样的精神占领福州市场？ 用什么样的魄力提升中天的江湖地位？;;项目解析;项目本体解析;项目总体规划情况：;中天·金海岸 案名 第3期：大溪地 第4期：浅水湾 5期推广语 权定江湾，盛世华宅 纵横江湾，人居泰斗 江湾神气，华宅尚品 领衔时代的江岸豪邸 江山豪宅皆有，从容生活难求;建筑改变生活·中天在造一座XX城;色彩非常黯淡，总体感觉平淡，无档次，推广语繁复贪多，体现不出尊贵感。;画面表现创意性不够，形象定位模糊，诉求点不明晰，无独特的品牌个性。;中天金海岸展示给消费者的项目形象其实还是有很大的提升空间的，而我们需要传达的信息不应该仅仅是个拥有一定规模的大盘，不仅仅是望江而已。更加要告诉消费者的是一个能彰显身份，象征档次，引领群雄的高品质望江豪宅。制定一个清晰的品牌形象以后，将不再动摇，所有的营销传播手段不偏离中心，统一口径后进行全面出击。;在深圳,有一个不容忽视的事实,只要是中原代理的盘，都能比周边项目卖的高，卖的好。 中原地产是中国最大的地产代理商，目前在全国有22家分公司，员工一万多人。这些辉煌的战绩遍布全国，特别是在深圳市场，32%的市场份额更是压倒性的领先。 那么中原来到福州，对于福州的房地产市场又是如何理解？而本项目又处在一个什么样的环境之下呢？ 下面我们就来看看……;;福州宏观经济与房地产市场分析;片区房地产分析;;福州市各板快布局;◆从空间布局上，可以把福州市大体分为市中心板块、五四北板块、东区版块，西区版块，金山板块、城南板块、滨江板块等十一大板块。 ◆随着城市的向外扩张，现在的住宅房地产已非以中心区板块为主调了。当前，金山板块、城南板块、滨江板块、乌龙江板块是住宅发展的集中地方。而马尾板块、南屿板块也将会是福州区域快速发展的两大板块。 ◆项目所在区域为乌龙江板块，紧临乌龙江，以水景资源为依托，打??江景豪宅。它的竞争对手主要来自乌龙江板块、滨江板块、城南板块、金山板块内的含有高层的住宅项目。 ▲而处在乌龙江板块、滨江板块内的含有高层住宅的项目，是本项目最大的威胁，因为它们同质化的可能性最大，它们同样含有江景优势。;片区内楼盘布局;分析:;片区内主要在售高层住宅项目基本情况;区域市场项目特点总结：;;采用记分形式（强3分，中2分，弱1分），统计各个楼盘的竞争力得分：;主要竞争项目;公园道一号;推广主题： 领袖上层生活 超越·品质时代的恒久建筑 展现豪宅物业风范 “金山公园上游”第一富人区;融侨观邸;推广主题：南江滨豪宅里程碑 南江滨最显身价的高尚住宅;海润尊品;推广主题：臻藏国际 活性住宅 开创“国际活性空间”，海润尊品垂献榕城 从会所里观生活 唱歌的水景，让生活微笑 ;世欧彼岸城;推广主题：新城中心点·滨江生活圈；南江滨·30万平米·国际化品质社区；新城中心·彼岸生活；新城中心 6“心”级理想城邦。;江南水都5、6期;泰禾·红树林;项目名称;项目名称;公园道一号;公园道一号园林;; 我们可以做其他竞争项目没有的东西——创新;景观共性：;户型共性：;内部配套共性：;建筑风格共性：;项目周边环境：;;地块周边交通：;地块SWOT分析;3、地块机会分析 ◆板块内小高层、高层项目很多，但超高层的产品还比较稀缺。 ◆当前福州的市场属于较好阶段。 ◆片区正向成熟居住区方向发展。 4、地块威胁分析 ◆片区内在未来一段时间高层、小高层产品大放量，市场竞争非常激烈。 ◆片区内产品同质化严重，地块产品开发面临是否会“同流合污”的问题。 ◆片区内含有高层产品的高端项目不少，项目面临如何“标新立异”卖高价的问题。;;项目定位;做福州高层豪宅的领航者;不是普通住宅,我们要做豪宅！;一张名片，一个口号;一张名片;一个口号;黄金海岸上的航海灯塔;整体策略;江景高层;规模化大社区;豪宅精品;那么我们的整体策略;主要卖点诉求是什么？;福州高层豪宅的领航者; 首先，我们了解了自己，知道自己的优势和核心的竞争力。 那么下一步该让别人了解我们了！ 我们得准备好姿态!;核心竞争资源最大化;产品;项目名称;那么别墅区中的高层豪宅与普通高层相比更带给客户更尊贵的身份象征!;资源;项目名称;那么江景高层与普通高层相比具备有好的 景观资源及未来更好的居住优势。;周到、标准详尽、体验、文化、创新