XXXX中国电信产品组合与定价策略培训 .pptxVIP

产品组合与定价策略培训 ——以商务领航通信、信息版（定制终端）为例;目 录;产品组合的一般方法论——卡诺模型;关联分析:从客户需求到产品组合的方法;政企客户应用方案设计的一般方法论;目 录;客户需求角度：各客户群需求对比;初始企业阶段;可选优惠;目 录;客户需求角度;电信目标;组合方案定位;;套餐总体框架;终端定制分析流程;;目 录;基本概念;成本加成报价法与商务报价;真实成本、内部估算成本与客户化成本;报价模型的基本结构;报价模型所采用的报价方法;成本加成法报价示例;目 录;;Ta方案价格设计方法;价格参数设计示例(一);　;目 录;为什么要捆绑?;假设有张三、李四、王二、刘五、范七五个客户。中国电信提供两种产品，OA和进销存软件。下表列出的是每个人愿意为购买两种产品所支付的钱数。;假设将OA和进销存捆绑作为套餐来销售，则每个人愿意为套餐支付的价格为：;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Thursday, June 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:01:2109:01:2109:016/11/2020 9:01:21 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2009:01