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APP的绝地生存法则 a rel=nofollow onclick=doyoo.util.openChat();return false; href=# 一 群复仇的小鸟，以各种惨烈的方式，撞向掩体下的猪，纵然两败俱伤，仍旧义无反顾。 相信无数用智能手机的人都听到过《愤怒的小鸟》里撞击失败时，猪的笑声。 就是这样一款在国外下载量超 2 亿的游戏，进入中国市场时仍审慎地选择了中国特色的模式：免费正版。 回想一下，下载这款热门游戏时，你有没有考虑过要为它付费？ 除此之外，看一看你手机里的其他应用，是不是同样免费居多？ 如果说在当前中国的移动应用只有免费才是王道的话，那么移动应用产业链盈利模式应该是什么呢？本期腾讯微 博＃移动微观察＃栏目就此展开互动。 用户：付费与免费，各有考虑 “我手机里的应用大部分都是正版付过钱的，还有一小部分是盗版，但基本无用。 ”谷歌中国移动开发部副经理贾彦斌对盗版应用深恶痛绝。 他的态度代表了开发平台与移动开发者之间的惺惺相惜，就好像菜市场管委会与所有卖菜商户之间的约定，还有 一荣俱荣的关系。 如果用以代表大众的呼声， 未免有失偏颇。 “我可能是我们办公室里唯一的付费用户， 我嫌‘翻墙’麻烦。”手机大头 CEO王秦岱能代表一部分自愿付费的用户。 他们没有时间或者耐心通过越狱等手段实现下载免费应用，当然，前提和基础是他们有且不在乎钱。 还有一类人，他们用道德约束自己，出于对开发者的尊重及知识产权的保护等目的，愿意选择正版付费应用。 那些不愿意为应用付费的用户，是出于何种原因呢？“我手机里有 170 多个 APP，唯一付费的只有一个不到 10 块钱的应用，至少在中国， 用户付费的环境还远未形成。 ” 互联网从业者施翼一语道破如今国内移动应用产业的尴尬。 布丁网创始人徐磊也表示认同： “在中国，长期来看，用户 付费软件还是小众市场。 ” “目前并没有为移动应用付费，主要是因为我想要的应 用，都有免费产品替代。 ”逐一时代传媒副总裁朱翊代表了 大部分不愿意为应用付费的用户群的想法。当移动互联网呈现大爆发的发展趋势时，全民参与开发造就了白热化的竞争环境，同质化的应用也因此层出不穷，今天你收费，不用等 明天，今天晚上就会有用户体验更棒的、 不花钱的 APP出现。 除此之外，移动支付渠道不成熟也是制约应用付费习惯形成的瓶颈。缺乏创新，用户体验差则是国内应用鲜有核心竞争力的主要原因。 开发者：闪烁其词的赢利模式 “APP 收入盈利只有三种方式，用户付费、企业付费、电子商务交易，如果用户付费环境形成不起来，中国移动应用产业很难发展。 ”对未来， CSDN创始人蒋涛不无担忧。站在整个领域的高度，大家的确应该有这样的忧患意识。 移动开发者，可能是时下最风光的职业，因为他们涉足的是未来十年最炙手可热的行当。但是，行业的热火朝天，并不代表每一个参与者都能获益。若你有幸参与最近的互联网会议或论坛，就会发现越来越多的开发者都在激情澎湃地分享自己的创意，不过，一旦谈及盈利模式，大家全都闪烁其词，不是不想说，而是可能连他自己也不知道。 在中国，移动开发者一方面要面对已经习惯了不付费获得应用，甚至压根儿心理上就没觉得软件是个商品的用户，一方面又要应对参与者快速增长的竞争局面，命运多舛、生存压力大过表面的光鲜也是意料之中的事。于是，就出现了 两句十分形象生动地描绘移动开发者心声的话：我收费吧，用户评价说这么烂的产品也敢收费！我植入点广告吧，用户评价说这么烂的产品还敢放广告？如此一来，就形成了“产品烂和无盈利”交相辉映的恶性循环局面。 市场：给我一个买单的理由 在这样残酷的环境下，未来移动应用的盈利曙光到底在哪里？盈利模式又有哪些呢？ 显然，广告嵌入依然是一种重要的模式。 “互联网的思 维就是免费加广告，先让大家享受到服务，欲罢不能。 ”瑞思集团副总裁李旦如是说。 没错，免费且体验好的应用是被用户接受的前提。在此基础上，如果用户既不付费也不接受广告，就表示你不考虑这个产品的营收模式，也意味着这个产品可能就要消失。数 据显示，国内 APP开发者，有 39％的人选择靠广告来盈利。 “中国和美国的国情完全不同， 中国的手机是预付费的，这么庞大的手机用户技术，这么高的流量收费，运营商每天 几个亿的纯收益， 拿出 20％－ 30％给开发者也就足够了， 因 为 APP 创造了流量。 ”上方网总裁张秋水的说法也得到了很多人的认可，和运营商分成，在目前的现状下，也不失为一 种可行的美好愿望。 但至于能不能分、 怎么分，谁都未可知。 另外一种盈利模式是增值服务，现阶段，在游戏应用上体现得比较充分。 比如，那只深入人心的小鸟未来的设想是： 通过核心产品打造一系列的衍生产业链，包括周边销售以及 游戏、电影、动画片等等。当然，不可回避的是，在百万应 用如潮涌的