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十大经典营销策划案例分享 下面就是小 编给大家带来的十大 经典营销策划案例分享，希望大家喜 欢! 《益生堂》案例 2000 年在首届中国企 业著名策划案 评选活动荣获 “中国十大策划案 ”。 益生堂三蛇胆胶囊 为除痘保健品。它在 97 年保健品市 场泛滥、普遍销售低潮的 环境下脱颖而出，成 为华南市场保健品的新星。其年 销售额近亿元。 这是一个小 预算、大手笔的 经典策划案例。其成功之 处在于：完整地运用了整合 营销策略，通 过场调查 开始以准确的市 场定位推出了广告 “战 痘的青春 ”系列， 结合巧妙的 “投料曝光 ”、“投保 1000 万元 ”公关活 动，迅速崛起。其完善的 销售管理工程的 导入亦为其长久 发展奠定了基 础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促 销创意及表 现影响深 远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆 ”、 “1000万投保 产品质量险”及 “慰 问交警、升国旗 ”等系列新 闻行销的运用，更是石破天惊，在 传媒界产生轰动，为保健品市 场营销 的新发拓展了空 间。 《金双歧》荣 获 2000 年中国策划 艺术博览会银奖 。 金双歧是 肠道药，一种新型的微生 态制剂，国家一 类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在 otc 市场的推广拉力不 够，产品营销的问题点在于 药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之 处在于以 “安全 ”为 切入点的 营销策略。以 “安全、有效的 肠道用药”作为金双歧 2000 年 5 月，由深圳 卫生局主 办、深圳商 报社协办、万泽医药公司贯彻执 行的深圳市安全用 药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用 药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件， 赢得了广泛的、持 续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员 充分沟通，良性互 动，在短短的 时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升 ;加上客 户的执行力特 强 (该客户荣获采纳 2000 年优秀客户奖 ) ，此产品在销量滑坡情形下扭 转态势，销量持续上升。 脑灵通为广州轻工研究所研 发的健脑保健品，我 们对它的策划成功之 处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走 细分市场之路，避开当 时强劲 的对手 ( 脑轻松) ，集中火力攻打考生市 场，与对手打贴身战，巧妙地 夺取了市 场份额。 此整体策划分三个 阶段在考生中 进行推广：首先以 “30天提高 记忆商数 18.52 ”为 利益承诺点，并借此推出 “脑 灵通成龙工程 ”，一 举打响脑灵通的知名度。其次，加 强产品与考 生、考生家 长之间的沟通，使 产品具有 亲和性，使消 费者与 购买者对产 品产生好感。最后，以证言式、新 闻式广告出 击，给考生信心， 为考生加油 ! 不到 3 个月， 脑灵通从一个新品牌快速成 长为市场的竞争品牌，一段 间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名 购买率最高的健 脑产品，销售回款 ( 深圳、广州 )倍增。 此前的品牌 为 “永 鲜”和 “xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。 产品为冰箱灭菌除臭 剂、 衣物防蛀、防霉 剂等系列家庭用品。当 时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我 们接手后，将其品牌命名 为“阿净嫂 ”，并塑造了一个温柔、 聪慧、能干、 热爱家庭的女性形象，人格化的 诉求，使之成 为中国女性心目中的理想化身 ;同时也巧妙借用了 “阿庆 嫂”这一戏剧女主角在广大消 费者中的高知名度和美誉度，将 产品属性与能干、麻利、活 泼、亲切、机智等概念 紧密结合在一起。 本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富 亲和力的品牌形象，使消 费者与产品有良好有效的沟通，成功成 为拓展家庭用品市 场的金钥匙。 另外， “阿 净嫂诚聘健康大嫂 ”与下 岗女工联系起来，以公关活 动为中心的事件行 销，引起传媒关注，短期内使 产品知名度大增，大嫂的 现场促销更是效果斐然。在半然内 该品牌成功成 为区域市 场上的领导性品牌。 1998 年，我 们帮助一位客 户推出了运用日本 汉方技术生产中药消斑面膜， 专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。 本案例成功在于，我 们为产 品创意了 “伊美堂 ”这 一浓郁的东洋气息的名称， 辅以着和服的女性形象，并以其 侧剪影为商标，贯穿所有平面 设计、终端宣传品、电波广告，配合有力的公关、广告、促 销活动，运用 ars 战术，连续出击，形成 强劲的整合 传播力。使伊 美堂中 药面膜销量猛增， 树立起深圳中 药销斑面膜品牌形象。后市 场上中药面膜趋之若鹜，纷纷效仿。 此案例曾在成都市及各地均引起 积极的社会效 应和广泛的社会影响。 98 年各大医院面临医疗体制改革，使医院开始面 对激烈的市 场竞争。采 纳公司在华西附三院成立之 际，根据附三院最新医学模式， 导入了先 进的营销管理，集 临床诊疗