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“血拼”母婴电商 核心提示：“没有奶粉纸尿裤肯定会死，只有奶粉纸尿裤死得更快。 ”这句话一定程度上反映了国内母婴电商的生存危机。 “ 1 岁的小朋友还看不懂书的内容，但喜欢书上花花绿绿的颜色。天空不一定是蓝色的，云朵不一定是白的，小鸟可能在海里跟美人鱼嬉戏，鱼儿在天空中飞翔。小孩的世界总是充满无尽的想象。 ” 这是邓亚俊在朋友圈写下的一段话，同时向她的好友们推荐一套适合 0-3 岁宝宝的绘本。数据显示，两个月以来，这套售价 58 元的绘本在“大 V 店”已销售过千套。 生活中，邓亚俊的正式职业是银行职员，她有一个一岁 半的儿子。 2015 年 7 月，她以妈妈身份开通了自己的“大 V 店”。 开通类似“大 V 店”的网店，只是近年来竞争激烈的母婴电商生存模式的一种。 模式一：帮“懒妈”开网店 “从怀孕到孩子 1 岁多，身边慢慢积累起一批同龄孩子的宝妈。有朋友、朋友的朋友、小区里的邻居，甚至还有同产房的人。大家的共同话题就是如何养育孩子，从最早的选 什么奶瓶奶粉，到现在开始关注孩子的教育，很多交流都是 通过朋友圈完成的。 ”邓亚俊说，因为她比较喜欢分享一些 育儿的亲身经历， 慢慢地便成了妈妈圈里的一名 “意见领袖” 。 “在交流心得、 给妈妈们推荐好图书、 母婴用品的同时， 顺便还能赚点奶粉钱，何乐而不为？”邓亚俊的这句话，道 出了很多“大 V 店”店主的初衷。 北京果敢时代科技有限公司旗下的母婴电商 “大 V 店”， 自称“懒妈开店神器” ，2014 年 10 月成立以来，已成功帮助 4 万多用户开店，目前 97%以上为妈妈用户，全职妈妈多于 职场妈妈。 在“大 V 店”的平台上，用户不需要进货、囤货、维护 产品，发货，售后均由平台专人负责完成。妈妈们只需将商 品分享给自己的朋友，每卖出一份产品就可拿到一定比例的 佣金（可提现），自己购买商品时， 价格也会低于普通买家。 “大 V 店”用户每推荐一个朋友成功开店，也能从中提取佣金。开店的注册费用，也从一开始的免费，变成了现在 的 129 元（向“ V 友”购买，在“大 V 店”官网注册为 199 元）。这在目前国内免费大行其道的微店类产品中，也算是一个“异类” 。 “第一个月，就有十来个人选择从我这里开店，现在平均下来每个月大概有两三千元纯收入。虽然不多，但孩子的 奶粉、纸尿裤等基本开销足够了。 ”邓亚俊对自己 “大 V 店” 的业绩还算满意。 目前，“大 V 店”的货源包括童书、 玩具、奶粉、 家居、童装、洗护用品等多种，供应商包括乐高、智高、牛栏、美素、爱他美等母婴品牌商、以及多家出版社。 与很多其他母婴电商主打进口奶粉、纸尿裤等标品不同 的是，“大 V 店”对儿童读物非常重视。 其创始人之一哈爸， 是国内知名 KOL（ Key Opinion Leader，关键意见领袖） ，拥有百万级粉丝公众号 “经典绘本” 。而绘本类图书， 恰恰是 “大 店”最畅销的产品之一。 “大 V 店”还通过提供妈妈课堂、图书漂流、 V 友会等 线上线下服务，提供亲子育儿的知识分享，其《妈妈课堂》 活动已在全国开课 179 期，影响了数百万家庭。 这大概也是新东方董事长俞敏洪看中 “大 V 店”的原因。 俞敏洪和著名金融家盛希泰联合创办的“洪泰基金” ，将第 一笔天使投资投给了“大 V 店”。 当然，跟很多微商一样，朋友圈的“大 V 店”妈妈们也 正在遭遇尴尬。 “其实在朋友圈广告刷屏挺让人反感的，比如我就知道 有几个没孩子的朋友已经屏蔽了我。但是没办法，现在我能 用到的最好的免费推广平台，只有朋友圈。 ”邓亚俊充满了 无奈。 模式二：教妈妈们购物 卢光，某快递公司武汉市常青花园营业点的派件员。在 他的印象中， 2015 年 3 月以来， 来自电商蜜芽的快件多了起 来。 “因为外包装都是粉色的盒子，比较显眼，现在每天在 常青花园片区差不多能送到四五十件，少的时候每 10 单里 肯定也能有一件。 ” 卢光告诉《支点》记者，多是从宁波、 郑州、重庆、广州等地保税区发来的货。 当然，个别区域的快递情况并不能反映全部问题，但至 少能窥见蜜芽这个靠海淘起家的新生电商，蔓延速度之快。 从 2014 年 3 月上线至今，不足两年时间，蜜芽已经完成 4 轮融资，其中 D 轮获得 1.5 亿美元资金，由百度领投，跟投方包括红杉资本、 H capital 等现有股东和数家美国私募基金，最新估值达到 10 亿美元，居行业第一。 这个神话，是如何创造的？ 蜜芽的创始人兼 CEO刘楠，不久前被新浪评为“ 2015 年中国母婴行业领军人物” 。“80 后”刘楠毕业于北大新闻系， 2010 年怀孕后辞职待产， 期间她海淘、 研究全球的母婴用品， 翻译美国亚马逊的用户评论，在妈妈群和亲子论坛发帖 凭着外语好、文笔