宝塔油漆整合精彩营销策划案例.docxVIP

杭州宝塔油漆有限公司是浙江最大的油漆生产企业， 其中，“大桥牌” 是该企业著名的油漆产品品牌， 此外为顺应市场变化和新产品开发的 需要，又推出了“宝塔牌” 、“模士达”、“埃德拉”等新的品牌。 1997 年以来，浙江省油漆市场发生了很大变化。油漆生产企业 30 多家猛增到 1100 多家，市场出现严重供大于求的局面，竞争异常激烈。在众多小企业的冲击和新的竞争对手出现情况下， 杭州宝塔油漆有限公司的产品销售一路下滑， 由 97 年的 2 万吨下降到 2001 1.1 万吨，市场占有率由几年前的第一，下降为第三。 在激烈市场竞争情况下， 杭州宝塔油漆在市场和营销方面出现了 如下问题： 1）在油漆市场需求量增加的背景下，销售额和市场占有率分别出现下降； 2 ）多品牌营销策略（品牌转换策略）没有取得成功； 3 ）品牌形象下降，竞争优势 / 能力减弱； 4 ）缺乏整套的企业形象策略 / 营销策略 / 竞争策略。 为解决目前企业出现的众多问题， 改变现有的经营状况， 制止销 下 滑 的 趋 势 ， 宝 塔 油 漆 公 司 决 定 将 与 友 邦 顾 问 公 司（ up-pointconsulting ）全面合作，在企业调查、市场调查的前提 下，根据公司现有资源的状况开展 2002 年度整合营销策划工作。 工作任务与目标 营销策划的工作任务包括如下几个部分： 1 ）企业外部环境分析—市