完美策划,决胜于执行.pdfVIP

中旭文化网，专业培训讲师资源网！ 不同公司对正确策划决策的不同执行，带来了不同的 营销结果。企业如果没有与策划水准 相当的操作实力，再好的策划也会失去价值 一、 销售问题的根源： 在我多年管理咨询职业经验中， 所接触和了解的企业中， 有一些业绩显着、 无论品牌影 响力还是公司经营状况都堪称 “明星”的企业， 还有一些虽然也是外资企业甚至是颇具知名 度的企业，但在市场的业务却是步履维艰。我曾经想探求他们成功奥妙或失败原因，为此， 我们通过一定渠道访问了部分公司的管理人员， 一线业务员及有关的经销商， 访问结果令我 有点意外。 我们发现，无论是“明星企业”还是“困难”企业，其实他们的营销企划决策过程差别 很小， 每一家都有具有丰富市场经验的人员担任企划经理， 都发展了完整的营销计划， 也有 明确的营销目标、目标客户群、 产品定位、营销模式以及渠道政策等。 即使这些不同的公