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彩色创意·诺基亚 Lumia 800 工商管理学院 四大彩纸 2011 年 12 月 目 录 一、市场分析 . 1 1. 企业的目标和任务 2 2. 市场现状和策略 . 2 3. 主要竞争对手极其优劣势 . 4_Toc310981937 4. 营销外部环境分析 7 5. 营销内部环境分析 9 二、营销策略 . 10 1. 目标市场 10 2. 营销组合描述 11 三、行动策划案 14 1. 活动目的 14 2. 前期宣传 14 3. 活动流程 14 4. 后期宣传 15 5. 物品准备 16 6. 经费预算 16 7. 预期效果 16 一、市场分析 1.企业的目标和任务 诺基亚——移动通讯的巨人，是当今世界最大的手机生产厂商，创造了 “财富神话”，诺基亚销售量已连续几年居全球第一。它被国际品牌咨询委 员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司。 从诺基亚整个企业而言，诺基亚要延续过去几年的利润收入，加大中低 端产品的研发和投入， 提高行业进入的壁垒。 准确把握未来手机发展的趋势， 适时推出新一代手机，充分扮演好行业领导者的角色。进一步加强与主流运 营商之间的合作。 2. 市场现状和策略 当今社会科技突飞猛进，通信技术也越来越多样化。手机作为通信手段 中比较便捷的方式在人们的生活中占据着重要的位置。因此，手机的制造商 层出叠现。目前市场上的手机产品处于成熟期，手机产品的批量大，品种更 新快，市场上类似产品多，消费者选择余地大，竞争激烈。 作为手机业界的老大， nokia 在今年来的市场取得丰厚的成绩，在低 端高端都有不俗成绩。但是在手机行业的发展中没有永远的老大，三星索爱 都在迎头追赶， Moto 也在不断发布高端新机希望争夺市场。 近几年来 , 手机市场上风云变幻。一方面，智能手机市场容量不断扩大。另一方面，安 卓系统操作操作简洁方便，应用软件丰富，系统更新及时，已广泛应用于各 大手机品牌 ,如三星， htc 等。此外，更有 iphone 以其非凡的魅力不断在 市场上攻城略地。反观手机行业的老牌霸主 Nokia, 却在智能手机市场上不 尽如人意，其塞班系统也因更新缓慢，操作不便等种种原因，备受指责。 虽然从短期来看，诺基亚依然是中国智能机市场上难以撼动的老大，单 从各大手机卖场的诺基亚专柜数量以及目前的街机比例来看就可以做出判 断。但长远来看，随着苹果、 RIM 和谷歌的市场份额逐渐增长，诺基亚已经 在高端智能手机市场受压，使得廉价手机成为该公司最有价值的业务。但这 项业务现在也逐渐开始受