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展览业全球顶尖盛会 ,你去了吗 11 月 4-7 日，《中外会展》 杂志社作为 UFI 在亚洲的唯 一合作媒体，前往米兰，与全球知名的会展主办方、行业协 会、服务商以及场馆等众多代表们共同见证了第 82 届 UFI 年会。在此次年会上，众多参会代表就展览业发表了很多有 趣也很有见解的演讲，其中不乏有对展会价值的思考、对技 术变革下展览业主办方如何寻求商机的解决之道、以及困惑 业内人士许久的人才培养问题的探讨；当然，中国作为 UFI 过去十年最大的会员来源国，业界对于其未来市场的预期也 是此次年会不可错过的亮点；同时， 2015 即将接近尾声，关 于这一年全球展览行业的发展状况在此次年会上我们也获得了整体而全面的认识。 下面，就请大家跟随本刊记者的日程，一起来回顾一下 在 UFI 第 82 届年会上关于展览行业诸多问题的演讲与探讨。11月4日下午 研究员会议第一场演讲 主题：在全球化知识经济中的展览业演讲者：米兰 Bocconi 大学市场营销副教授 Diego Rinallo 演讲内容摘要 展会的价值：展会基本可以产生三个层面的价值，即展 会本身的业务收入，餐饮、酒店等相关行业的收入，以及展 会所在行业的收入。 展会的环保意义：为了会见相同数量的潜在客户，企业 需要进行商务旅行的次数在没有参展的情况下比参加展会 要多。 参展成本逐年有差异，在不同国家和地区之间趋势不尽 相同。 Diego Rinallo 是展览研究领域的学者。他向与会者分享 了近年来针对贸易展会领域做出的几点有趣的发现： 1、展会是当今全球化知识经济的重要枢纽。 针对德国、 意大利、法国等会展业成熟国家的调查表明， 63%观众参观 展会的目的是学习行业最新知识， 而不是采购。尤其是在 B2B 展会上，为了加强营销效果，参展商会演示产品技术，而观 众也可以亲手触摸、操作相关产品。另外，参展商可以倾听 不同地区消费者的声音，了解不同的消费者需求。 带有学习型目的的观众的观展顺序一般是：流行趋势展 区--领军企业展区（了解创新产品） --当前合作的供应商（大 约占用 50%的观展时间） --潜在供应商（一般已提前预约） 。 2、从主办方的层面，可以考虑加强展会的“知识性” 。首先，由于领军企业展示行业知识的能力较强，可以优先邀 请这些企业参展。第二，为了方便买家参观，在划分展区时 unimev ）主席 铁瑞 ?艾 要有市场意识，分区明确。 值得注意的是，展会是知识产权纠纷的敏感地区，主办 方可以通过限制拍照、在某些时段只向有明确采购需求的观 众开放等措施，做好对展商的保护。 3、需要从超出展览本身的角度增加展会的价值。展会能在短时间内聚集大量人流，让企业跳出本身所在区域的行业发展情况的限制，与来自全球的商家面对面，从而有机会找到新的商机。此外，如果某一国的行业有知名度，观众愿意花更高的价钱来购买该国参展商的产品。 第二场演讲 主题：法国展会中的贸易成交演讲者：法国展览主办方协会（ 斯 演讲内容摘要： 法国展览会的基本数据： 共有 5230 家从事展览业务的企业； 平均每年举办展览 1135 场； 平均每年举办大型科技类会议  2800  场，以及数千场企 业会议和体育活动。 Unimev 的会员单位达 400 多家，包括 GL、高美爱博、励展、巴黎航展主办方等。 Uinmev 经过两年策划， 与法国顶级媒体公司合作调查了法国会展业的相关数据，对法国展览 业进行了微观研究。从四个方面进行分析：展会地点（巴黎 大区 / 法国其他地区） 、B2B/B2C、买家来源（国内 / 国际）、行 业。 调查发现： 1）达成的交易总数中，有四分之一是在展会上达成， 四分之三是在展后跟进达成的。 2）长远来看，企业参展的投资回报率是 8：1，即收益 是参展成本的 8 倍。 3）51%的参展商与国际客户达成交易， 占他们国际交易 总额的 29%。 4）90%的法国展会中的参展商为中小企业， 这些企业平 均每年参加 5 场展会。 5）展商们认为参展仍是性价比最高的营销方式，领先 于网络。 6）在 B2B 展会中， 大约 81%的交易在展后达成； 在 B2C 展会中，大约 58%的交易在展后达成。然而， B2B 展会的每 宗交易额较大，因此，展会交易总额高于 B2C展会。 11 月 5 日 上午全体大会 2015 年正值 UFI 成立 90 周年，最早的一批会员有一些 如今仍然存在。会议正式开始之前，  UFI 2015 年度总裁  Andr és LópezValderrama  带领大家回顾了  1925  年  UFI 最初成立时 的情况。之后，本次年会的流程主持人―― UFI 香港办事处 区域经理 Mark Cochrane 欢迎大家参加本次年会，并