打破刚性兑付背景下的信托公司财富中心业务拓展.docx

打破刚性兑付背景下的信托公司财富中心业务拓展 对信托行业进行观察不难发现， 很难再找到比“刚性兑付” 关注度更高、讨论更为热烈的话题。 对于“刚性兑付”，各方态度不一。监管层不置可否，投资 者趋之若鹜，学界极力否定。具体到信托行业，虽然信托业普遍 否认“刚性兑付”是信托公司的法定义务， 但“刚性兑付”仍然 是信托公司化解信托计划兑付风险的重要手段而并非被弃之不 用。 具体到信托公司财富中心， 作为为高净值个人客户与机构客 户提供财富管理服务的前沿业务部门。 如何妥善处理打破“刚性 兑付”后的固定收益集合信托计划推介及客户维护问题， 对于财 富中心的客户维护与业务拓展甚为重要。 一、“按期足额”成为信托计划的兑付标准 2007年后，随着信托行业“新两规”，即《信托公司管理 办法》和《信托公司集合资金信托计划管理办法》的颁布，信托 行业发展进入了新的历史阶段。 与此同时，由于高净值个人客户及机构客户的财富管理需求 以及商业银行私人银行业务的发展需要， 信托计划 （特别是固定 收益信托计划）成为商业银行代理推介的重要金融产品。 出于行业发展和维护行业信誉的需要， “按期足额兑付”成 为信托行业的宣传核心用语。 而这也恰好满足了投资者希望实现 稳定收益的现实需求。 为了确保固定收益信托计划“按期足额兑付”的持续实现， “刚性兑付”成为信托行业的重要标志。 在这种现实氛围下， 基于固定收益信