本命年饰品市场调查报告.docxVIP

调查地：上海、郑州 调查整理：王江北、秦伟亮、施超、赵家杰 编写：王江北 本命年饰品调查报告 ——开发本命年商机 市 场 调 查 报 平安年，年平安，年年平安 PAGE 平安年，年平安，年年平安 PAGE # 概述 市场调查的设计与实施 调查对象的构成情况简介 主要调查结果显示 1本命年知晓率分析（性别/年龄层/收入/地域） 2有多少人有过本命年消费史（性别/年龄层/收入/地域） 3主要消费品分析 五综合分析 1、 市场分析 2、 根据消费比率排名，重点省份的基本情况简析 总结报告 “平安年”商标的注册。 八附录 一概要 命年文化同我国的十二生肖文化一样，是中国传统文化的一对姊 ^本 妹花。“年归一肖，人属一相”，一个人的属相会像一个人的性别 一样跟随人的一生，属相又称之为一个人的本命星官。 相传，每年，玉皇大帝都要轮流召一个生肖到天庭值守，如果正好是马 年，马就要进入了天庭，那么，属马的人就进入了他的本命年。这时，由于失 去了本命星官的庇护，据说，本命年时个人的运气、健康可能会受到侵害。于 是，在我国民间便有本命年购买、穿戴红色衣物、佩戴玉石等物，以求本命年 吉祥平安的风俗习惯。 正是有了这种文化基础，本命年消费也就蕴含了巨大的商机。我于是注 册了“平安年”商标，准备开发这个市场。 可是，一个风俗习惯到成为一个经营项目，毕竟还有很远的距离。在我 国到底有多少人知道本命年？有多少地区有这种消费风俗？有多少人过本命 年？人们在过本命年时都消费什么？有多大的消费水平？什么时间开始消费？ 各地的这种风俗习惯一样吗？等等。带着很多的疑问，我们设计了市场调查问 卷，开始了我们的这次市场调查。 由于我们所要了解的是全国的市场情况， 这就要求被调查的人员要来自 全国各地；还要保证被调查者状况的多样性（比如职业、收入、受教育程度等 项的不同）；加上这次的调查表设计了很多内容 （需要被调查者填写18个问题, 大概需要4?5分钟），被调查者要有足够的耐心和时间来填写。鉴于以上的状 况，选择合适的调查地点及调查方式，成了这次市场调查成功与否的关键。 到那里找这样的人群呢？怎么保证这次调查数据的真实有效？ 火车站。 候车室。 为了数据的真实可靠，不请市场调查公司，而是自己亲自做市场调查。 并购买了 1000支签字笔，作为小礼品，希望能改变人们开始时警惕、怀疑的态 度。一次，一个哈尔滨的老大姐，见一圈人都不理我，主动说，来，我帮你填， 我以前也是做销售的！那一刻，真的感动！心里说，将来，你加盟我的平安年 连锁店，我一定好好的回报你！当我被人连续十几次拒绝之后，做了十几年销 售工作的我，竟然，一屁股做到候车室的凳子上，一个多小时愣没有敢再站起 来递出我的下一张表！最后，拿出我经常培训业务员的一招，告诉自己，今天 找到第一百个拒绝我的人之后，下班。 这样，一边调查，一边向笔记本输入数据，历时一个月，总算完成了这 次市场调查。共收回有效表格1500余份；调查区域涵盖了中国28个省；调查 人群包含了各个收入阶层、知识阶层。 二市场调查的设计与实施 次市场调查的主要是项目立项调查， 所以，市场调查的全部工作都 ^这 是围绕着这个项目的可行性展开的。主要以以下几个问题贯穿了整个调查过程：1本命年的知晓率。2人们对本命年的接受程度。 3有多少人/ 什么样的人过本命年？ 4主要的消费品是什么？ 5消费水平如何？ 本次市场问卷设计基本问题12个，被调查人基本信息问题 6个（见附 录）。问卷印制数量3000份，使用1800份，有效问卷1500余份。购置小礼品 （签字笔）1000支。使用无记名式调查方式。 问卷90%采取在公共场合使用问卷发放式调查法， 4.4 %采用网络聊天 问讯式调查法，5.1 %采用直接问讯的方式取得调查结果。0.5 %采取其他方式。 调查的数据分析采用 microsoft excel、powerpoint、word等软件进行 分析处理汇总。 在数据输入计算机时，为了管理每一张调查表，方便迅速从数据库中对应到实际的每一张表格，我们对每一张有效表格进行编码，使数据库和表格一 一对应，便于查询，审核。 三调查对象的构成情况简介 次调查共收取有效问卷1500份，涵盖了中国28个省、直辖市 （不包括西藏、新疆、内蒙、宁夏、台湾、香港） ，调查时由 于是问卷发放式调查，所以，调查对象基本上属于有一定文化基础的阶层，调 查对象的基本分类汇总情况如下： 1、 男女比例: 女 男 0 200 400 600 800 1000 ■人数 男 58% 2、 按年龄来分: 3、 按知识层来分 □人数 4、 按收入来分 从调查人群的职业上来看，由于恰逢春游时节，我有幸碰到了很多的 大学生，这些学子来自祖国的四面八方，他们是家中的宠儿，拥有较高的文化 知识，对发生在