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第十四章 激励 名词解释 1. 动机 ★★★：心理学家一般认为，人的一切行动都是有某种动机引起的。动机是人类的 一种精神状态，它对人的行为起激发、推动、加强的作用，因此称之为激励。人类的有 目的的行为都是出于对某种需要的追求。未得到满足的需要是产生激励的起点，进而导 致某种行为。行为的结果，可能是需要得到满足，之后发生对新需要的追求，也可能是 遭受挫折，追求的需求未得到满足，进而产生出消极的或积极的行为。 2. 内因与外因 ★★：人的运动可以分为两大类，生命运动和思维运动。生命运动是思维运 动的物质基础，同时思维运动对生命运动又有能动的反作用，人的生命运动和思维运动 是辩证统一的关系。这就是人活动的内因。 人生活在一定的环境中， 这个环境包括自然环境和社会环境。 环境对人的影响是客 观的， 人和外界的关系也是辩证统一的。 外因是事物变化的条件， 内因是事物变化的依 据。外因通过内因起作用。 根据这个观点，可以把人的行为 B 看作是自身特点 P 和所处环境 E 的函数。 3. 力场说 ★★★ 根