恒大楼盘开盘前重点营销工作汇报PPT课件.ppt

包报-开盘（二） 认筹 （成本价）恒大绿洲，市政新区临江臻稀席位，南充首席江岸豪宅，即将成本价发售！本周超值认筹享额外85折，询0817-2286868 （品质篇）恒大绿洲，南充首席江岸豪宅，地处市政新区，航母级配套，满屋名牌精装，临江臻藏豪邸！本周认筹额外85折，询0817-2286868 短信内容认筹优惠 短信: 每天投放，20万条/天，发送对象：购买南充本地数据包、南充片区所有成交及未成交客户。 开盘 南充恒大绿洲3月20日盛大开盘， XX明星莅临开盘现场！市政新区南充南充首席江岸豪宅！精装江景豪邸开盘XX元/平起，最高优惠XX万元，询0817-2286868 短信内容开盘85折优惠 短信: 每天投放，20万条/天，发送对象：购买南充本地数据包、南充片区所有成交及未成交客户。 第五部分：VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计 项目LOGO LOGO 物料设计 手提袋 物料设计 信封 物料设计 档案袋 物料设计 纸杯 第六部分 项目客群分析 目标客户预判 本项目位于距成都市223公里的南充市，因当地购买力以及距离原因，预计成都区域客户购买可能性较低；南充又属于人口输出地，外地人来此购房定居的比例也很小。经实地调查，南充市现有项目置业客户主要以本地人及与南充有渊源的老南充人为主（祖籍南充或外地经商、务工返乡）。由此得出预判推论如下： 区域板块 客群来源 身份特征 购买动机 关注要点 第一圈层（南充当地） 南充本地富裕阶层 外地经商或务工的返乡南充人 私营业主 企事业单位人员 以自住需求为主，其中又以改善型需求占主导 公务员及私营业主多为投资型需求 居住品质 性价比 第二圈层 （南充周边） 南充市周边近郊县市富裕阶层 私营业主 公务员 私企老板 以自住兼投资为主，自住，养老为辅 整体环境与稀缺资源性，项目品质与性价比 居住人群的身份 区域内原住客户，对区域非常熟悉；改善居住环境。 区域内大量的私企老板使得换房需求成为主力。 认可南充市顺安市政新区域未来价值的提升空间，寻求投资价值的投资客。 城市扩张，沿嘉陵江南下北上。 以首置和首改客户为主，属于年龄在25-40的中青年群体，其中30-35岁为核心主力； 区域主力客户以二人世界或三口之家为主，对生活配套及教育配套十分看重。 家庭收入集中在8-15万之间，收入较稳定。 中游物业是支撑本案发展的基石，也是产品创新是地块的发展方向。 两房总价在35-45万，三房总价在50-60万，的需求是主流。 必须考虑大盘操作对主力客户群的依赖。 客户来源 客户特征 客户需求 1 2 3 第一圈层-地缘机会分析 第一圈层客户素描： 年龄：30至40岁为主 地缘关系：南充本地人，或与南充有亲缘、工作、生意关系的“老南充人” 家庭结构：两口之家或两代三口之家 购买动因：居住舒适度提升、生活形态提升、工作场所北移、地缘情结。 购买偏好特征：注重空间尺度与容纳度，沿江而上的向北投资喜好。 客户分布：顺安区老城区（五星花园）、市政新区、高端物业区南门坝；顺安区潆华工业区、嘉陵工业区、高坪航空港工业区等工业发展区。 直接的地缘关系 本案 第一圈层预测客户地图 市政新区 南门坝高尚住宅区 航空港工业区 潆华工业区 嘉陵工业区 老城区（五星花园） 第七部分 开盘前总体部署 开盘时间节点铺排 3.10 1.11 主题：恒大品牌实力 持续时间：30天 软文炒作：通过软文炒作恒大品牌实力，塑造良好形象； 户外：选择城区最核心地段大牌，进行以“南充，你好”等项目预告为主要内容的品牌宣传。 招聘广告：大规模通过户外、报纸发布高薪招聘广告，突出公司大手笔气魄； 公交站台：全城公交站台统一更换出街、引起关注度； 电视片宣传：当地电视片插播公司广告，大肆宣传。 线 上 线 下 媒体约见：公司领导会见当地媒体领导及各界名流，签订合作协议，提升行业影响； 联合政府：确定项目所在区域未来规划，寻求政府支持； 新闻发布会：与供应商、政府联合召开恒大落地南充的签约/新闻发布会。 渠道拓展：大型企事业、核心城区专项推介； 外展覆盖：全城拉客，大巴拉客； 销售现场：销售现场全力营造良好销售环境，提高蓄水量。 品牌落地 项目亮相 主题：项目核心卖点 持续时间：10天 报广出街：强势亮相，突出项目核心卖点和优惠分秒递减的认筹政策； 户外出街：以项目核心卖点和优惠政策为主； 沿线导视：设立大量交通指示牌、道旗、临时桁架、项目围墙大型广告牌进行项目沿线导视； 软文炒作：以项目核心卖点和优惠政策为主进行炒作。 主题：超值特惠 持续时间：5天 爆炸式曝光：以报广、电视、户外为主，电台、网络、短信为辅，多渠道、大面积覆盖全南充客群，宣传开盘特大优惠、一线明星活动、盛世嘉年华活动信息。 一线明