沃尔玛促销部培训内容.docxVIP

沃尔玛促销部培训内容 促 销 部 培 训 内 容提纲 第一节 V P I 、 什么是 VPI ？ 、 VPI 计划参加者 、 VPI 选择标准 、 哪些不能选择 VPI ？ 、 VPI 销售量跟踪 、 VPI 评分标准 、 VPI 奖惩标准 、 VPI 计划步骤 、 VPI 应注意的问题 第二节 标 牌 、 标牌的种类 、 标牌的标准 、 标牌注意事项 、 季节性标牌的使用和更换 、 标牌申请 第三节 P O P 1、 什么是 POP ？ 、 POP 的规格及价格 、 POP 的申请程序 、 POP 的注意事项 第四节 促 销 员 、 促销员的促销资格 、 促销员进场条件 、 促销员日常管理 第五节 赠 品 1 、 赠品派发条件 2、 赠品入店程序 赠品注意事项 www.3c nshucn 中国最大的资料库下载 第一节 VPI 1、什么是 VPI ? （Volume Producing Item ） VPI （单项商品促销）：是多年前山姆.沃尔顿先生发起的，在沃 尔玛已有很长的历史，它的目的在于，找到那些有潜力，但销量 不佳不理想的商品，通过我们的努力和创意，运用我们独特的方 法将商品的销售额提高到最大。是我们提高整个商场销售额的一 个重要手段。 VPI计划在商场内部演化为两个层次的竞赛，店铺内 VPI计 划和管理层（总部）VPI计划，我们讲的仅是店铺内 VPI计划。 2、 VP