2020年公司销售部月工作计划.docVIP

公司销售部月工作计划 随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工 作的质和量必须尽快提高， 东莞的市场是有限的， 相对过去今年的市 场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场， 结合公司的优势找准方法， 从细节抓起全力以赴， 以销售工作带动本区的品牌运作。 根据四月份 的销售工作，市场反应的问题如下： 、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我 们。 、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓 起。 、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。 2 、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度， 特殊产品设立 最低库存量。 、细化出货流程，确保商品的出货质量。 、建立客户花名册， 以月份为单位设立客户的销售曲线示意图 等。 本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生， 以现款合作为主， 特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 、市场开发： 展示与我公司合作的优势。 阐述公司的经营理念。 解读公司的发展战略。 、维护客户： 对于老客户和固定客户， 要经常保持联系，