第九讲商业模式开发最终版分解.pptVIP

结局 ? “ 宜必思”为能够提供长期利润增长的顾客群，提 供了“独特的价值”，这使它取得巨大成功，如 今，宜必思已成为全球第四大连锁型酒店，在全 球五大洲 45 个国家拥有近 861 家酒店。 复习定位概念 ? 要寻找长期的利润增长的顾客群，要能够为他带 来独特的价值。独特价值要能一眼看出来，你是 做什么的，你是为谁做的，做得有什么与众不 同。以及这个与众不同里面，你要用价值曲线， 找出自己的价值主张，针对每个价值主张，给它 配套服务，不断教育你的顾客。而一旦是你的价 值主张，你就增加或创造，不是你的价值主张， 你就剔除或减少，来把你的定位做到最好。 三、商业模式的构成 ? 盈利模式，即如何从为客户提供的价值中，找到 赚取利润的方法。 盈利模式的三个关键词 ? 主营业务 ? 锁定客户 ? 盈利点 亚洲航空公司 亚洲航空公司 亚洲航空公司 ? 飞机票非常便宜 ? 10 月 30 号从上海到澳大利亚黄金海岸只要 1800 块； 4 天 3 晚“机票 + 酒店”从深圳到曼谷只要 1400 元 问题： 一，它们的成本怎么可以那么低？ 二，卖那么便宜的机票靠什么方法来创造他们的盈 利点？ 降低成本 ? 销售服务 ： 不给旅行社代卖机票，没有提成的成本，不设 任何营业据点卖机票，没有行政办公的支