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房产经纪房产经纪人带看经典话术 带看的重要性： 1、没有带看就没有成交（在整个业务中起着承上启下的作用） 2、是精耕客户的最重要的方式，与客户建立友谊及信任关系，进一步挖掘客户需求，“试 谈单”是引导客户与房东的观念或心态最好的方式。 带看是以成交为最终目的， 其后需要通 过精耕房东、 反馈、议价手段等询问出房东平时不爱讲的细节。 所以带看后的回馈也很重要。 带看前使用的话术（针对业主） 思路：带看前，预约房东的铺垫 A 、您提前把房子收拾整洁，把窗帘都拉开最好可以先通通风，让客户感觉舒服些。 （思路： 带看环境是否舒服整洁也会决定带看的成功月否） B、客户问您为什么卖房子，您要说其实舍不得卖，住这么长时间了非常有感情，只是由于工作调动或者换房子没办法才卖。 （思路：降低客户砍价的心理，变相说业主的房子好） 思路：带看前，确定房东带看细节的铺垫。 、不要对客人太热情，不要表露出急卖的样子，可不介绍或者适当介绍。 B、一会儿有客户过去看房， 您到时就忙您的， 少和他说， 免得让客户以为您很着急卖。 （思路：不要让客户觉得房东急卖，所以最好不要说太多） C、 XX 先生，明天我们约了好几个很有诚意的客户，可能有几个是我们为了客户尽快下决 定找的不太靠谱的客户，您自己知道就好，我们也是为了让您房子尽快成交。 （思路：铺垫房东不要因为集攻的效果而肆意抬价，说明只有一两个诚意的，其他都是假