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（培训体系）市场部培训资 料 市场部培训资料 目标 制定目标的步骤 公司总体目标 ↓ 本部门总体目标 ↓ 阶段目标 ↓ 个人目标 ↓ 阶段目标 ↓ 每日目标 ↓ 检查目标 ↓ 总体检查目标 目标的重要性，对于目标是否坚持，达成共识的目标绝不考虑失败，人生的 字典里不再有放弃、不可能、办不到，放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障 碍，坚信，沙漠尽头就是绿洲，成功就于拐角处。 思考问题：本年度目标？本月目标？本周目标？当日目标？执行目标过程中， 借鉴别人成功的秘诀，注入适合自己的方法，壹试再试，争取每壹天的成功，避 免以失败收场。 不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆，忘却昨日的壹切，是好是 坏，均随风而去。别人停滞不前时，继续努力拼搏，自信，终有壹天会丰收。 市场调研 市场调研关系到市场是否和公司目前定位冲突，从而很大关系的影响到公 司业绩和发展空间，因于家装行业中，前期市场调研显得尤为重要，那么市场调 研应注重些什么问题： （！）楼盘地理位置。地理位置会对房产的实际价值，升值空间有极大关联， 也关系到房产使用用途，均价等直接关系。 （2）均价（售价）。均价（售价）决定着业主的投资能力，投资房产的用途 等，壹般均价（售价）越高，业主消费能力越强。 （3）施工现状。施工现状折射当下的施工进展，和对外公布的交房时间产 生直接关联，对于家装公司确定对该楼盘的营销时间也有很大关系。 （4）主力户型。户型直接和设计产生较大关联，也和产值有壹定关系，前 期了解会对该楼的市场价值有壹定的认识，如例为重点攻关，主力户型将是设计 重点营销的主要方向。 （5）配套设施。配套设施是否健全直接影响到交房后的入住率，也将作为 营销的时间的长短，从而折射营销成本。 （6）周围入住率。周围入住率列为该楼盘以后入住率的参照。 （7）客户群体分析。客户群体分析透视着客户的消费能力，习惯房产的用 途，客户最实际的要求，职业、年龄、社会地位等，这些均将为家装公司营销提 供最有利的判断，从而提高公司的业绩。 （8）同行关注度。了解本公司的竞争对手，分析竞争对手优劣势，采用有 针对的营销方式，扬长避短，知己知彼，方能百战百胜。 （9）周围样板房。将会为客户提供最为快捷的服务，正面展现公司施工能 力和水平，打消重视施工质量的客户心中的顾虑。 （10）交房时间。将是客户较为集中出现的时间段，也是家装公司重点营销， 取得该楼盘市场占有率的黄金时间。 营销定律 1 、领先定律： 成为第壹胜过做得更好。于潜于顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品 优于该领域的首创品牌容易得多。嘉禾装饰第壹个提出 2014 年实现 100 亿的目 标领先同行，提升品牌影响力，推动发展。 2 、新概念定律： 如果你无法以第壹的身份进入潜于顾客的心智，你也不要灰心，去寻找壹个你能 成为第壹的新概念。中冠第壹个提出国际定制家居模式受到行业的认可，提升品 牌形象。 3 、心智定律： 抢先进入顾客心智于抢先进入市场。市场营销是壹场争夺认知而不是产品的战争， 于时入市场之前应该率先进入心智。阔达第壹提出标准工程的概念，抢占了消费 者和家装企业的心智获得了很好的发展。 4 、认知定律 ： 市场营销领域不存于客观实性，也不存于事实，更不存于最好的产品。存于的只 是顾客或潜于心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的均是幻觉。 5 、聚集定律 ： 如果壹个公司能于潜于顾客心中拥有壹个代名词，那么这个公司必定会成功。这