地下车位促销专项方案.docVIP

×××小区地下停车位营销方案 一、项目分析 1、项目优势 据统计，停放在项目周围业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位计划80个。正常供给需求十分显著。 从入住率来看，g、c区业主466户，业主入住达成55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如和本项目车位配比率，这肯定是个不平衡百分比。经过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。本小区有车业主购置车位观念有待引导和采取方法刺激购置。 2、项目劣势 销售需求钝化，地上停车位过多，而且消费资本较低。而地下车库在g区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销根本原因。 处理措施：经过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主购置欲望。 地上大量临停车位和小区外部分停车位替换小区停车位功效，这将会使地下车位销售受到很大影响。 处理措施：对小区外泊采取政策上限制。如取消地上临时停放实施定位、月租政策。 3、小结 看好市场，小区持车业主高达300个，车位销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成功关键点，潜在买方市场还有待采取方法刺激购置，用户还有待深度挖掘。 二、营销策略 （一）销售地下车位策略步骤 1、规范泊车（地下车位常规销售前30天）： ① 违章停车在小区内比较显著，经过物业管理手段规避地上违章停车现象。 ◆ 取消临时停放，全部地面车位实施定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方法，实施六个月一抽制。 ◆ 延续和改善现行智能刷卡制，确保和月租制统一协调。 ◆ 加强业户沟通，争取得到有车业主了解和支持，自觉遵守车辆停放要求。对部 分有意见车主可考虑善待处理。 ◆ 争取交警支持和协作力度，确保滋扰车辆能立即得到妥善处理（如能得到交警支持和协作，临停制则能够考虑保留和延续）。 ② 园区外停车申明。因为本小区业主私家车积增，地上车位已经不能满足业主需求，在项目园区内被取缔违章车位业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购置地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位地方。这个期间在小区正门、每栋楼单元门公布通告，告之目前严峻治安形势和防盗温馨提醒。 2、优先和优惠政策(地下车位常规销售前15天) 和企业有特殊关系优惠使用关系车位。在销售前期和关系车位业主联络沟通，告之登记立案等车位销售政策。关系车位业主如在要求日期内登记，会得到车位优先购置权利，同时会享受减免十二个月物业费优惠政策。 3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期） 因早前已公布过地下车位销售告之宣传，所以如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。故现销售通知采取“车语一时、车香十年”车香车语团购促销专题语，在小区内开始公布地下车位销售通知，并开始接收咨询和预订（图文并茂，把车描述为第一人称生命体，在此次活动中，车用期盼眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打日子，买车位事请让我作主，让我说话。最终，车打动了车主。最终描绘出现一个美好画卷：车停放在车位上，幸福地……，而其它无车位车正遭受…）。 4、大规模销售宣传（地下车位常规销售前三天） 三以后小区内地下车位开始销售，经过预订车位数量刺激业主，不立即购置将买不到车位。 5、提价动作（滞销期来临时） 因为东部版块车位和周围新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨，带动车位市场消费或投资意识。在销售后期能够调整车位价格，原价格做为销售实施期间优惠让利，目标是让业主缩减购置周期，营造购置担心气氛。 （二）业主温馨提醒 销售人员经过打电话、发信息提醒业主地下停车位正在热销，车位数量一天比一天担心，现在地下车位正处于促销和热销期间，若现在购置，享受购置车位优惠政策（赠洗车卡、免物业费等），你是否购置地下车位，如不能立即联络到业主，销售人员可在物 业部门取得有车业主住处，休息或下班时间上门造访服务，经过讲解、引导、刺激业主购置。 （三）投资概念注入 针对于小区车主心理把握，从投资理财角度进行销售宣传，可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值和转让出售时产品附加值来说服、刺激车主购置欲望。 （四）小结 从行动上人为降低地上停车位，主动制造地下停车位使用需求；从心理上制造担心气氛，触动小区内全部私家车主需求神经，造成心理上恐慌感，刺激业主购置有保障车位；另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体购置欲望。 三、销售周期 1、销售周期分段 第一期 预热期 第二期 强销期 第三期 后续期 四、优惠政策 1、限时购置，在要求日期前购置地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策。 2、指定日期以后将不再享受任何优惠政策。 五、营销推广 （一）预热期 关系车位登记通知。 门栋、小区通告版、条幅、门缝夹报（花讯）。 临时售