大型商场领导新春致辞.docx

范文最新推荐 范文最新推荐 PAGE PAGE # / 17 大型商场领导新春致辞 大家好： 当新年的钟声即将敲响，我们迎来了充满希望的 20xx年。 在过去的一年里，所有的xx人团结一致，同心协力，以高昂的斗志 克服了工作中的重重困难，在 xx的发展历程上写下了辉煌的一页。 6月，二层的精品羽绒成衣基地顺利开业;8月，全面调整后的四六 层隆重登场;9月，三层国际精品皮草广场正式入驻 这一桩桩喜 事让我们真切地感到了我们的实力和声望的日趋壮大。 在过去的一年里，我们与各大媒体进行了广泛的合作，真正做到了 “广播有声、电视有影、报纸有字”，在我们公司的形象提升上取得 了良好的效果。同时依靠所有员工的辛勤工作和广大商户的大力支 持，xx先后获得了由北京市崇文区消费者协会评选的“消费者满意 单位”和业界多家权威机构组织评选的“全国十大服装批发市场” 等多项荣誉称号。 面对荣誉和掌声，我们的激动不已。但同时更应该清醒：成绩永远 只属于过去。新的形势蕴涵新的机遇，展现在我们面前的是充满希望 和挑战的无限生机。让我们以饱满的热情踏上 20xx年的起跑线，开 拓创新、锐意进取，朝着更高更远的目标奋勇前进 ！ 在这辞旧迎新之际，再次感谢广大商户和各界朋友对百荣的关怀和 帮助，更感谢xx的全体员工对xx所做的一点一滴。衷心祝福各位家 人身体健康、新年愉快 去接近在这个寒冷的冬季，我们营销协会在校园里 进行了一场名为暖贝尔校园送温暖的推销活动。 我作为一名营销协会 的成员积极地参与了这次活动。下面我对这次推销活动作一个总结报 告。 我的报告书主要分4个大的步骤进行，第一，对市场进行调查及可 行性分析；第二，活动推销计划；第三，推销记录；第四，推销感想 总结 一、市场调查及可行性分析：市场调查要取得过去和现在有关 产品市场的各种资料、数据和信息。市场调查可以从以下一些内容展 开。市场环境调查，消费者调查，市场需求调查，市场营销要素调查， 市场竞争调查。 1、 首先进行环境调查分析，我校地理位置比较偏僻离市区较远，交 通不便，冬季比较寒冷学校没有供暖设备。 这些因素对于在校园里推 销保暖内衣都是非常有利的条件。 2、 消费者调查分析：对特定的消费人群进行分析，在校园里主要的 消费人群为学生和教职工。其中学生的人数占据主要比例，但是老师 的消费能力比学生强。所以在抓住学生市场的同时不放松教职工市 场。 3、 市场需求调查：我们学校地理位置比较偏僻，离市区较远，加上 公交车少，去市区一趟很不方便。所以我认为在天气突然转冷的这段 时间里，在校园里存在着很大的保暖内衣的需求。 4、市场营销因素调查：可以从以下几个方面进行分析，产品、价格、 市场竞争。首先从产品上讲，我们营销协会从暖贝尔公司引进的保暖 内衣具有很大的优势。暖贝尔保暖内衣不同于传统的保暖内衣穿上感 觉到身材庸肿，它更注重休身，尤其是女性产品更是突显女性的身材 之美。暖贝尔保暖内衣种类多，具有医疗健身功能。价格方面首先要 调查同学们所能接受的价格，在这个前提下对不同价格等级的保暖内 衣产品进行定价。让顾客感觉到我们产品的实惠性。 市场竞争调查分 析：在我们学校的超市保暖内衣的销售不太乐观， 同时没有其他进行 保暖内衣推销的竞争着。 二、 推销计划： 本次暖贝尔内衣推销活动由会长决定进行 5天。策划部首先决定在校 园内搭建简易帐篷，进行摆摊展卖。各各部门的干事每天在课余时间 在摊位上工作，向顾客介绍产品。然后第二个阶段向老师们进行推销 工作，对老师们发放折后优惠券，让老师们知道我们正在进行的活动。 大力进行宣传工作，争取到教师市场，把高档一点的品牌推销给教职 工。最后再进行一次降价促销活动，争取把产品的卖出量最大话。在 进行摆摊展卖的同时，利用协会中成员的力量拉拢自己身边的潜在顾 客，向他们介绍我们的保暖内衣。 三、 推销记录： 四、推销总结与感想： 1、产品方面: 推销工作人员要了解自己的产品，对于顾客的问题要详细地进行讲 解。让自己的产品随时和顾客的需求连接起来。 推销顾客满意的产品， 及时提升产品的附加价值。 2、 市场方面： 一项推销工作展开之前要对产品市场的需求量的大小进行调查。 推销 员要了解市场上的供求关系，确保产品市场不处于饱合阶段后再把产 品推向市场。 3、 消费者方面： 推销员要对消费者进行调查问卷，了解顾客对产品的要求。去了解特 定的消费人群。确定哪类人是自己产品的主要消费顾客， 同时挖掘市 场潜在顾客。追求产品市场顾客最大话。 4、 产品宣传： 推销工作开展之前不能忽视宣传工作。宣传工作手段要多元化，利用 各种方式进行产品宣传。比如，印刷广告宣传单，发放产品优惠卷， 网络宣传等。 5、 推销人员自身方面： 推销员要承担起推销职能，对其自身的素质要提出一定的要求。第一