{销售管理}营销策划管理实训讲义.pdfVIP

{销售管理}营销策划管理 实训讲义 营销策划管理实训资料 4.1 营销策划业务流程 4.1.1 营销策划管理流程 4.1.2 选择目标市场流程 4.1.3 市场定位工作流程 4.1.4 市场重新定位流程 4.1.5 产品定价策划流程 4.1.6 产品价格调整流程 4.1.7 品牌定位工作流程 4.2 市场策划方案 4.2.1 空调市场策划方案 4.2.2 茶饮料市场策划方案 4.2.3 旅行社市场策划方案 4.3 价格策划方案 4.3.1 产品市场定价方案 4.3.2 项目价格策划方案 4.4 品牌策划方案 4.4.1 品牌策划推广方案 4.4.2 年度品牌规划方案 4.4.3 产品品牌建设方案 4.5 渠道策划方案 4.5.1 产品分销渠道策划案 4.5.2 医药营销渠道设计案 营销策划管理 4.1 营销策划业务流程 4.1.1 营销策划管理流程 4.1.2 选择目标市场流程 市场部人员收集企业内外营销环境信息，包括市场状况、竞争 识别、分析企业营销环境 对手情况、宏观经济政策等，并对信息进行识别、汇总与分析 通过对企业当前营销状况的了解，市场部人员判断、评价企业 评价企业市场机会 营销环境机会 市场部人员确定市场细分变量和细分标准，并根据标准进行市 市场细分 场细分 市场部人员对各个细分市场进行评价，从市场潜力、竞争激烈 评价每一细分市场价值 程度等方面评价每一细分市场的价值 1 ．通过对目标市场的评价，根据企业发展及产品发展需要等因 选择确定目标市场 素，从细分市场中确定本企业的目标市场，并上报领导审批 2 ．领导审批后确定企业产品的目标市场 实施营销策略 市场部、销售部、广告部等协同制定企业营销策略，并在目标 市场中开展营销活动 1 ．在营销策略实施的过程中，企业营销环境、产品策略等发生 发现问题，提出修正建议 变化或者出现问题，需要调整目标市场 2 ．市场部根据反馈来的市场信息提出修正建议，呈报领导审议 领导商议、审批 营销总监组织讨论、论证后，上报总经理审批 总经理对调整建议审批后，市场部调整目标市场，并与相关部 调整目标市场 门一起开展营销活动 4.1.3 市场定位工作流程 4.1.4 市场重新定位流程 市场部根据已经确定的产品市场定位进行营销策划，开展营销 营销活动开展 活动 根据营销活动过程中的信息反馈、效果评估结果等，发现市场 发现问题 定位存在的问题或者因市场的变化等需要重新进行市场定位 市场部根据市场现状，分析消费需求、竞争状况、流行趋势等 企业产品的重新定义 因素，组织重新进行产品定义 重新细分市场 根据上述分析结果，结合市场变化的情况，重新细分市场 根据企业产品优势及差异性等因素，在细分的市场中寻找新的 寻找新的目标市场