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品牌生命周期 立品牌是一种 争策略， 了防止 人的 品取代自己的 品， 企 就会想方 法建立自己的 品牌，以便更好地控制市 。可以 ，品牌的 生是 争的 果。一位 学家 ： 立品牌不 是 保 品的关 ，而且促使其 展的重要原因。品牌也象 植物一 ，也会 一个出生、成 、成 熟和衰退的 程。 品在市 上的 售情况以及 利能力随着 的推移而 化。 种 化的 律就 象人和其他 物的生命一 ， 从 生、 成 到成熟， 最后到衰亡。 品牌的生命周期是品牌的市 寿命。 品 研究开 、 ，然后 入市 ，逐 形成一定影响力， 生了品牌。然后，在此基 上一 步步成 ，直至最后 品在市 上失 ，品牌不再具有影响力。 所不同的只是人不可能 命几百 ， 返老 童， 但品牌象 力士、 杜邦公司等都可能 命几百 ， 甚至有第一届、第二届??第 N 届青春期。 是 物，人与品牌生命周期不一 的地方。 第一 孕育期 由于品牌与 品是两个不同的概念， 多品牌可能伴随 品的消 而消 ，但更有 多品牌 , 品，老板 了好几代了，但品牌依旧是那个品牌。象通用汽 、福特、松下，明朝清朝各代皇帝就是 种情形。我 下面 的着重点是与品牌伴随的情形。品牌孕育期品牌尚 于出 段，此 段的主要工作是在 ，生 ， 售之 行 ，作好充分的市 ，以确保 品能 符合消 者的需要，在市 上受 迎。 ? 有人 此 期 品的研究开 工作 尽量地充分， 市 的 也要尽量 致。 只有在确保 品具 了一定的 之后才可以把它推向市 ， 否 将 以建立品牌。 新 品的推出 究 有 性，所以 多企 了尽量减少 ，不得不 品 行周密的市 研究。如日本一家 厂 了真正地了解市 ， 把他 的开 研究 伍派到一个村 居住下来。 些人的任 是 的行 境 行 价。他 居民 使用他 的汽 ，了解他 所反 的信息，然后把 些信息 合起来 行研究。奔 公司 出 而成本又 低的新 型，到 网 人才，甚至 来流体 力 家，美学家，心理学家，商人等。新 型从研究， ，到做出模型，每一个 ，每一个零件都要用最科学的 器 行 量和 ，而且 微到 定行 的空气抵抗系数。当比老式 体 更小，更安全，更 ，更舒适的新 型“奔 ” 上市后， 如雪片般 来。奔 公司 品革新所投入的巨大人力物力使它得到了市 的丰厚回 。它的市 占有率不断提高， 争能力愈来愈 。 但是，在市 争中， 机又是非常宝 的。因而另一种 点 ，市 的 化异常迅速，容不得 分深入的 品研究。如果开 期 ，等到 品开 出来 ，可能已 是落伍 品了。因此，只要具 了基本的条件，就可以把 品推向市 ，然后根据消 者的反 信息再 之 行改造， 一步步使 品 于定型，品牌也就依此建立起来。 然中 可能会 生一些由消 者 来的抵触，但最 会得到消 者的 可的。 第二 幼稚期 从孕育期到成长期之间的阶段，品牌需要逐步加大投入来促使其渐渐发育壮大。在这个时候，代 表着品牌的产品在质量上必须得到充分的保证。售后服务更应注意做到尽善尽美。广告、促销等各种品牌包装手段可以组合运用。总之，这个时期的主要目标在于打造声势，为其进入成长期作好准备。 这个阶段要求有大量的促销活动，辅之以一定的广告攻势。 ? 一、优良的功能品质 作为某种品牌载体的产品必须具备优良的功能品质， 即在这方面有吸引消费者的地方。 这是一个 品牌能够成功的最基本的条件。一件样品，在供消费者免费使用期间，如果消费者发现其无法满足他们的生活需要，产品将难以在市场上推广成功。作为企业的决策者，在刚刚塑造新品牌，推出新产品的时候，应该充分了解消费者的需要，然后才能有针对性地实施品牌战略。 ? 幼稚期产品在各方面性能尚未稳定， 因而未能形成品牌特征。 此时在本行业中进入壁垒的比较低。 新产品在商品化的初期往往技术不稳定，功能不完善，开发成本过高而价格昂贵。此期价格可以定得 高一些，消费者对于新产品的较高价格，一般是可以接受的。同时，新产品采取高价策略，可以促进 企业不断地提高产品的功能， 因为它要向消费者证明它的产品物有所值。 由于新产品的推出需要较高的成本，只有产品维持较高价位才能为以后的定价留下余地。 ? 这样的产品虽然相对老产品而言具有独特的新颖感，但毕竟是新来者，消费者了解不多，因此常 常是那些喜欢“猎奇”的消费者才会有兴趣。产品如果少量地进入市场，一般情况下消费者是会很快 接受的，但是一旦生产者扩大规模，产品大量进入市场的时候，就极有可能出现与原先估计不一致的 情况。这个时期的投资要谨慎，只有在明确其市场潜力的情况下才应该加大投资。 ? 二、广告策略 在这个阶段，产品的包装设计、前期广告以及各种促销手段