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代购的营销方式与渠道 代购的营销的方式 记者发现，现在淘宝上的化妆品销售基本可以简单分为两类：品牌旗舰和个人销售。一般情况下，品牌旗舰店的产品从价格和质量上，都与线下专柜保持一致。而个人销售则略有不同，卖家有自己的进货渠道和销售方式。销售的商品也大多是一些进口商品，线下并没有大型实体店，商品也以好用为主打吸引买家。并且这些店铺往往选择打“价格战”，其销售的化妆品在价格上比官方销售渠道更具优势。 另外，随着日韩系、欧美系化妆品牌在国内日趋流行，代购成了化妆品销售的新形式。首先，代购能提供不少国内暂时买不到或不好买的产品，为消费者带来便利。其次，外国本土品牌销售的价格低于国内，这使得代购商在为消费者提供低价化妆品的同时还能赚取一定利润。记者在淘宝搜索了一些化妆品品牌的代购，搜索结果让人眼花缭乱，不知从何选起。就拿最近广受欢迎的圣罗兰星辰系类口红举例，它在网上的售价参差不齐，从人民币200多元到500多元的都有，但不可否认的是，这些价格都远低于国内官方售价。 专柜销售重体验实力不可小觑 线上销售虽然火热，但线下的化妆品市场依旧不可小觑。相较线上销售而言，线下销售有其不可替代的优势。作为效果因人而异的产品，许多女性非常重视化妆品的试用，而专柜能提供这种线上没有的服务，并给出专业意见。不仅如此，这两年线下专柜也在为拓展销售想点子。 记者在武商百货阿芙精油专柜前看到，商家在专柜旁为顾客准备了一把躺椅。店员表示，这把躺椅是为了方便顾客做脸部护理而配备的。专柜除了在丰富产品类型上作出努力外，还不断寻找网络销售的盲点，力求做好售后服务，免费为会员顾客提供洗脸、化妆等服务。 记者发现，许多商场里有不少专柜采取了类似的经营策略，开设体验式消费。购买了产品的顾客，可以选择将产品放在专柜处，有空就过来做皮肤护理，或者将产品带回家，想做的时候，直接将产品带到专柜，让导购人员帮着做皮肤护理。 记者了解到，各化妆品专柜的体验式消费要求不一，有的专柜有消费金额要求，有的专柜没有，有的专柜提供的免费服务是一周一次，有的专柜则没有类似限制。 提醒：网购化妆品须擦亮眼睛 不少女性消费者开始依赖于网购化妆品，其中的便利自是不用多说，能足不出户就能买到价廉物美的商品，确实人人都向往。但是化妆品相较其他产品有其特殊性，作为直接被皮肤吸收的化学物品，如何保障安全性要比价格高低重要得多。 从事多年化妆品销售工作的肖女士告诉记者，网上代购市场现在并没有较统一的规范，部分黑心商家以假乱真欺骗消费者。不少买家因疏忽大意买到假货，不仅损失了钱财，更危害了健康。因此消费者在网上选购化妆品，尤其是代购化妆品时要擦亮眼睛，找准口碑好的卖家。 另外，很多化妆品从包装上看似正品，但实际上是假冒伪劣产品，所以不要轻信所谓的“从包装一眼分辨真假”的传闻。在面对低价诱惑时，要格外留个心眼，不要因一时冲动而下单。最好查清该化妆品在当地的均价，在网上挑选时，以这个价格为标准来衡量，较之偏低的，尽量不要购买。 感谢您的阅读，祝您生活愉快。