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低成本创业的原则 低成本竞争战略是指通过有效途径，实现成本降低，以建立一种 不败的竞争优势。这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验曲线 为基础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的产品总成本降低 到最低水平。处于成本地位的战略经营单位能够防御竞争对手的进 攻，因为较低的成本可使其通过削价与对手进行激烈竞争后，仍然能 够获得赢利，从而在市场竞争中站住脚跟。 低成本创业要怎么维持企业的发展，给你介绍一下低成本创业的 原则。 第1条原则： 跳出大众做小众 在经济不断发展、消费不断升级的今天，很多企业还一直盯着大 众市场，确无形中忽略了小众市场，以不断扩大市场规模和占有率为 最高目标，实际上已经走入了红海竞争的误区。大众市场可以做规模， 但小众市场可以做利润。 其实企业发展中，有两种利润模式，一种是大众化利润模式，一 种小众化利润模式，大众化追求薄利多销，小众化追求少销多赚。特 仑苏论销售规模肯定没有蒙牛的酸酸乳、利乐枕多，但却贡献了蒙牛 60%的利润，哈根达斯可能没有和路雪销量高，但从利润看，其投资 回报率远远高于和路雪。所以在消费不断升级、市场不断细化的今天， 1 做小众市场往往成为企业新的利润增长点，成为企业发展的核心动 力。 第2条原则： 学会应用商业模式 在实施客户开发流程过程中，初创企业可以使用商业模式画布作 为计分卡，在图内每个模块中贴上假设内容，然后根据创始人搜集到 的事实对假设进行修改。你可以把第一版商业模式画布想象成客户开 发流程的起点，其中充满了需要和客户沟通来验证的假设条件。随着 客户对商业模式假设的支持和质疑，企业要么接受客户的认同，要么 及时调整商业模式，以便更好地挖掘机会。 第3条原则： 赶快走出你的办公室 在第一天成立时，初创企业只是基于创始人愿景形成的信念型企 业，严重缺乏各种事实作为支撑。创始人要把愿景和假设转变成事实。 事实存在于办公室之外，存在于未来客户工作和生活的地方。 在客户开发过程中，企业创始人必须积累有关商业模式每个模块 的第一手经验。尽管企业团队可以起到协助作用，但第一手经验必须 由创始人亲自获得。这是因为：员工和企业成败无甚关联，他们很少 认真听取客户反馈;和企业员工相比，外部咨询顾问和企业成败的关 联程度更低，他们喜欢添油加醋，要么诱导客户说出企业想听的话， 要么向企业谎报信息，一心只想延长其咨询服务。 第4条原则： 2 失败是必不可少的组成部分 初创企业和成熟企业的一个关键区别在于这样一个从未言明的 事实：“初创企业的必经之路是不断地失败。” 与此相反，成熟企业很清楚哪些商业模式可行，哪些不可行。在 初创企业中，你的目标是探索而不是执行商业模式，找到正确途径的 唯一方法就是尝试各种试验，经历各种失误。 在设计销售词、开发产品特征、制定产品价格等一系列活动中， 你会运行几十个甚至上百个合格测试，你必须做好准备接受失败，然 后继续前行。当某个环节出现问题时，成功的企业创始人会马上调查 新的事实，确定需要修改的问题，然后迅速做出行动。 第5条原则： 市场类型决定一切 几十年来，让企业管理者一直困惑不解的是，传统产品导入模式 在向现有市场导入已知商业模式时非常有效。但是，由于绝大多数初 创企业的目标不是追随已知市场，它们并不清楚自己的客户群体到底 是谁。 在新市场中，企业通过开创新产品或新服务的方式让客户做到以 前无法实现的目标，或是显着降低创造全新用户类型的成本。面对新 市场，问题的关键不在于竞争，而是了解是否存在足够大的客户规模 以及能否说服他们购买产品。在这种市场类型中，企业创始人常犯的 错误是大量投入销售营销资金。这种做法在向已知市场的已知客户销 售时比较适用，但在新市场中丝毫不起作用。你的目标是新市场还是 3 现有市场，这个问题是市场类型定义的核心。 第6条原则： 快速决策、循环时间和速度 速度关系着初创企业的成败，因为它必须面对银行账户金额逐日 减少的可怕事实。 初创企业决策可以分为两种：可逆型决策和不可