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软装家装营销小区推广方案 公司全方位家装营销小区推广方案 前言 传统的“坐销”模式已不能满足市场竞争的需求，如何迎合市场的转型，以主动出击的姿态，抢占渠道优势，将成为在与狼共舞的市场竞争中不被吞噬的重大课题。 小区家装（软装）就是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”，具有难以估量的销售潜力和辐射效果，所以，切实做好小区家装装饰工作，将是一件意义深远的事情。 公司全方位家装营销小区推广方案 小区营销的操作流程 公司全方位家装营销小区推广方案 常规小区类别 开放式小区 非开放式小区 公司全方位家装营销小区推广方案 合作人群: 1、开发商 2、物业置业售楼公司 3、二手房买卖公司 4、家居卖场、家居饰品店、家居建材商 公司全方位家装营销小区推广方案 开放式小区 这类小区一般由集体单位筹资兴建，如学校、医院、铁道部、机关等单位职工房。该种小区一般管理较为松懈，通过适当的公关工作，容易进驻小区内开展推广活动。 公司全方位家装营销小区推广方案 非开放式小区 这类小区一般由一些大的房地产开发商开发，有专门的物业管理部门管理，大部分属于商品房特性。该种小区由于管理相当的严格和规范，小区推广人员很难进入开展宣传推广工作，如何寻找推广工作的切入口，成为该小区操作的首要问题。 公司全方位家装营销小区推广方案 根据本公司资源条件，可通过售楼，置业，物业及其他部门开展业务，但要更好的完整推广及后期进驻运作必须要有一套完善的互利共赢模式，不然小区几方不会为一些口头利益好一些蝇头小利为我司尽力合作。 公司全方位家装营销小区推广方案 搜集楼盘信息 确立目标小区 楼盘信息整理分析 建立备选楼盘档案 与开发商物业 洽谈合作方案 目标小区实地考察 收集统计客户信息利 用工地等进行持续营销 营销方案的实施 制定营销方案 审批 活动总结 场地确定、物料筹备、 人员安排、培训 确立合作条件 获取详细信息 活动的形式、促销、 费用、产值、配合 建立客户档案 公司全方位家装营销小区推广方案 小区营销的形式 (一)进驻小区 设立临时店面或 　　　在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式，一般适合规模较大的楼盘，一般总量在800户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于300户的楼盘即可考虑进驻。 针对成熟性社区可联合软装配饰店面和多品种主材商租赁社区街边店，做联合业务销售。 　　 也可通过无店面销售，聘请有能力的业务或业务经理进行走访或蹲守，但缺点是无店面，信誉度很低。 　　　 公司全方位家装营销小区推广方案 　　　进驻小区的优点： 　　　 1、目标客户更集中，更清楚　　　 2、能更准确接近目标客户； 　　　3、能使客户更方便了解、获取我们的服务； 　　　4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈； 　　　5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产 生联动效应； 　　　6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销 推广活动。 公司全方位家装营销小区推广方案 　　进驻小区的缺点： 　　 1、费用有时候不好预测； 　　2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈； 　　3、小区活动很容易受到限制； 　　4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优 势； 　　5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销 售业绩并严重损毁公司声誉。 　 公司全方位家装营销小区推广方案 　　进驻小区的注意点： 　　 1、从思想和投入产出比上把进驻小区当作临时店面来经 营。 　　 公司全方位家装营销小区推广方案 　　 2、把握好进驻小区的时间至关重要，要高度重视时间前置问 题，许多装修公司是等到小区交房时才开始洽谈进驻，但 此时打算进驻的装修公司会很多，开发商和物业会很忙， 对任何装修公司都不会太重视；如果能够提前到交房前一 到两个月和开发商进行洽谈合作，此时装修公司比较少 时，自己则容易掌握主动权，往往会取得更好的效果。 注意： 太早联系顾客不会取得什么大的效果，到真正交房的时候，客户已经把 你给忘了，况且太早的时候，客户都不太心装修的事情。如果太晚，等 到交房的时候竞争者又太多，难度加大。 公司全方位家装营销小区推广方案 　　 　　3、办公地点选择尤为重要！我们选择的原则是：尽量选择靠近业主 “接房处”或业主必经之处。通常情况下办公地点可以分为以下几种：