市场部工作计划总结.docVIP

专业 .专注 市场开发部工作计划 目 录 前 言 崭新理念决策市场，联盟商家互利互惠长远发展! 促进品牌及联盟商家品牌发展；怀着联合相 关作用商家，以“娱乐艺术投资互动回报 ”前期盈利后期收益为目标的商业链的 “共荣 ” 理念，某发展。 1、市场人员编制 1、 人员招聘数量 市场开发部前期需招 10 名 .后期转市场营销以业绩为主 （男女不限 ） 总监助理 1 名 工资待遇 :底薪 3500 元加 0-500 元绩效考核 总监助理需要完成总监安排的任务 .每天对数据整理分析 .上报市场总监 ，对市场开发工作起积极 带头作用 ，开业前一个月内必须完成合作商家 90 家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助 。 若无完成规定任务 ，每少一家联盟商家则从底薪中扣除 10 元作为处罚 ，超出规定数量则按每家 10 元作为奖励 。 市场开发经理 :9 名 2500 元加 0-500 绩效考核 开业前一个月内必须完成合作商家 60 家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助 。若无完 成规定任务 ，每少一家联盟商家则从底薪中扣除 10 元作为处罚 ，超出规定数量则按每家 10 元作为 奖励。 物品赞助 : 如会所举办活动与派对需要物品赞助如 :礼品 .服装 .酒店免费房间 .健身房免费会员 卡，免费美容 SPA卡等 。。。 此物品折合市场价 10% 提成给洽谈人员 . 学习参考 . 专业 .专注 现金赞助 :会所做任何活动 .市场员能拉回现金赞助应给市场洽谈员 20%提成 工作时间 开业前 .9:00--21:00 中午 12：00-15 ： 00 休息 3 小时 开业后 13:00-- 22:00 2、市场部职能划分 市场部专业职能划分 ：信息收集 、市场拓展 、品牌广告宣传与商家维护维护三大职能 3、1 协助公司进行品牌推广 ：铺放宣传资料 ，X 展架、 DM 手册、各促销卡 、联盟商户卡 ； 3、2 协助公司进行活动推广及招商 : 根据策划执行的节假日或非节假日重大活动 ，进行前期的 媒介及市场推广 ，并根据活动具体需求在相应行业中进行活动品牌联盟合作 ，活动现金与物品的赞 助； 3、3 客户联盟合作 ：遵循三大原则 ：寻找不同的行业 .品牌跨界合作 、高端客户资源互补 、行业 资源交换 （包括广告宣传媒介 ），利用同行业品牌竞争特点 ，加深已有合作品牌的合作深度 ，将原 有仅限于资源交换和赞助合作的形式提升至品牌联盟和产品发布 ； 3、4 客户拓展及跟踪 ：将本身资源细则化 ，形成品牌合作 、营销互动 、客户资源共享 、媒介发 布等多项合作方式 ，通过整合门店资源和成立文化公司后的服务 ，来增加自身谈判优势 。区分市场 行业，跟进目标客户 ，洽谈，二次拜访 ，签订合同 ，依据双方合约中的细节进行宣传资料互换 ，评 估效果，稳固客户 3、5 媒介拓展 ：根据媒体分类 、刊例价格 、媒体受众人群 、年龄及比例 、媒体强势栏目 、媒体 客户群体 （行业），与媒介在品牌 、市场、营销活动上进行多元化合作 。 (备注：除了满足公司宣传 . 学习参考 . 专业 .专注 推广要求外 ) 4、市场开发部工作制度及流程 - - 4、1 外出登记制度 由于市场人员的工作特性 ，为了保证工作时间的效率性和对工作成果的有效监控 ，市场部外出 人员在外出时必须进行表格登记 4、2 五小时复命制度 为了加强对客户信息反馈的效率性 ，市场部工作当中 ，执行人员应该每间隔 4 小时对工作布置 人进行电话或短信形式的工作汇报 ，以便于决策者进行对具体事务策略与工作方法的指导 。 4、3 日总结制度 为了确保日工作的计划性和有效性 ，并进行部门内的技术指导 ，每个市场部人员将在部门日工 作总结会议上进行书面总结 。 市场部每日工作汇报 日期 执行人 . 学习参考 . 专业 .专注 本日工 作内容 工作 难点 解决 方案 明日 计划 负责人 意见 4、4 周汇报制度 在每周工作提前计划的基础上 ，市场部门将每周工作进行归档整理 ，并将工作成果及需要上级 支援或同级横向部门协助的事宜 ，进行书面表格的记录 。 工 作 周 报 年月日— 年 月 日(第 周) 责任部门 ：市场部 责任人 ： 本周工 作完成 情况 未完成 工作及 原因 . 学习参考 . 专业 .专注 下周工 作计划 上级 签阅 5、各职能工作流程 -- 5、1 市场拓展工作流程 市场拓展的实施流程 区分市场 跟进目标 洽谈目标 二次拜访 行业 客户 客户 拓展外部营销 稳固客户 依据协议 签订意向 长期合作 细则互换 合作协议 5、2. 市场拓展步骤 a..商家针对性拓展 1、 每天要去的地方 ，以及商家行业分类做个规划 . 学习参考 . 专业 .专注 2、 每月维护 100 家优质联盟单位并