第四节-市场营销环境分析与对策.ppt

2021/3/14 * 沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析 优势Strengths 沃尔玛是著名的零售业品牌,它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。 沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张并且收购了英国的零售商ASDA 沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统. 例如, 在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。 沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素,为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。 2021/3/14 * 劣势Weaknesses 劣势Weaknesses 沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势,但因为其巨大的业务拓展,这可能导致对某些领域的控制力不够强。 因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。 该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。 2021/3/14 * 机会Opportunities 机会Opportunities 采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作,专注于欧洲或者大中华区等特定市场。 沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此,拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。 沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。 沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。 2021/3/14 * 威胁Threats 威胁Threats 沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。 沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。 多种消费品的成本趋向下降,原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争,并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。 2021/3/14 * SWOT分析步骤 1、 确认当前的战略是什么? 2、 确认企业外部环境的变化（机会/威胁） 3、 根据企业资源组合情况,确认企业内部的关键能力和关键限制（优势/劣势） 4、 按照通用矩阵或类似的方式打分评价 　　把识别出的所有优势分成两组,分的时候以两个原则为基础:它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。 5、将结果在SWOT分析图上定位 6、 战略分析 以辽宁省大连海洋渔业集团公司为例进行SWOT分析 2021/3/14 * S W O T 优势——S S1 ：地理位置优越，是天然渔港 S2：有一个坚强、有魄力的领导班子 S3：有融资信誉 弱势——W W1：近海渔业资源枯竭 W2：渔轮设备陈旧 W3：单一捕捞经营 W4：经济效益差 机会——O O1：国际国内市场对渔产品需求大 O2：公海渔业资源丰裕 O3：渔产品深加工可带来高附加值 O4：渔港若停大船可变商港 S O战略 1、投资建设深水码头，建国内大渔港城（ O 2、 O4 、 S 1、 S 3） 2、前向一体化，资源深加工（ O1、 O3、 O 4、 S 3 ） W O战略 1、组织远洋船队挺进白令公海（ O1、 O2、 W 1、 W2、 W 3、 W 4） 2、发展创汇渔业（ O1、 O2、 W 3、 W 4 ） 3、合资合作开发渔产品（ O3、 W 3 ） 威胁——T T1：公海环境险恶，风险较大 T2：与美、日、波兰、前苏联等捕捞船队竞争 T3：我方不熟悉国际商法 S T战略 1、科学论证、果断决策、采取对策、降低风险（ S2、 S3、 T1、 T2、 T3 ） W T战略 2021/3/14 * SWOT分析模型的方法 1.杠杆效应（优势+机会）:杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。企业可用自身内部优势撬起外部机会,使机会与优势充分结合发挥出来。然而,机会往往是稍瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。 2.抑制性（机会+劣势）:当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，机会再大也得不到发挥。在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而