南山牛奶推销方案.pdfVIP

南 山 牛 奶 现 场 推 销 方 案 策划人： 时间 年日 南 山 牛 奶 现 场 推 销 方 案 目 录 一．前言： 3 二、推销目的： 3 三．产品分析： 4 四．消费者分析： 5 五．产品定位： 5 六、推销方法策略： 5 1:步步为营法 5 七．推销方案实施： 6 开场白： 6 2、产品介绍： 7 3、互动形式： 7 4、售后服务与顾客投诉处理 8 5、 顾客关系管理 8 八．情景对话： 8 九．活动经费预算与评估 10 一．前言： 近几年来，国内婴幼儿奶粉市场可谓硝烟弥漫，国内外 各婴幼儿奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源，大打促销战。我 国婴幼儿奶粉的市场竞争更将进入白热化。在中国这个前景 巨大的市场面对这样严峻的市场形势，南山当然也不能自甘 落后，很有必要通过促销来占领市场份额。 亚华乳业旗下的 “南山”牌系列乳制品以 “凉开水即溶， 喝了不上火”蜚声全国，被誉为“南国净土里长出的绿色食 品”，其中婴幼儿系列奶粉为“国家免检产品” 。南山奶粉畅 销全国近 30 个省、自治区、直辖市，成为全国奶粉行业十 大畅销产品，在广大消费者的心目中有较高的美誉度、忠诚 度。 “南山”牌先后获得“中国食品安全放心品牌” 、“中国 农产品市场畅销品牌”等荣誉称号。 二、推销目的： 亚华乳业为了进一步扩大南山牛奶的市场额份， 在原 有的基础上增长６％ .增加南山牛奶的销售量的基础上提 高南山牛奶在湖南长沙消费者心中的美誉度，和认知度． 三．产品分析： 1、南山婴幼儿配方奶粉，采用由 “南山幼儿营养与健康 研究中心 ”特别研制的 “IMU-智能记忆营养系统 ”，将 DHA 、 ARA 和胆碱三种营养成分进行了更合理的搭配，它包括智 能、体能和免疫三个方面的营养！ 促进脂肪酸和钙质的吸收， 并有利于婴儿骨骼的生长和发育。 2、南山婴幼儿配方奶粉的 SWOT 分析 四．消费者分析： 随着当代女性爱美观念和工作观念越来越强，年轻妈妈 们并不像以前那样亲自用自己的人乳哺育自己的孩子，因为 这样不仅会耽误自己的工作还会影响到年轻妈妈们的美丽， 爱美，已经成为当代女性的潮流，而妈妈们担心自己人乳哺 育自己的宝宝会让自己身材走形，从而影响到自己的美丽， 所以现代妈妈们都采用牛奶喂养自己的宝宝长大．因而南山 牛奶的的潜在市场巨大 . 五．产品定位： 根据南山奶粉内含有胆碱，核苷酸和