市场专员面试问题和考察重点文档.docx

.专业.专注. 市场专员面试问题和考察重点 文章整理： 文章整理：一览广西英才网（有关专员） 市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。很多市场营销专业毕业的同学，可能都会去找销售和市场类相关的工作，但是销售和营销又有不同之处，对于市场专员的面试，以下的常 见问题，可以提供大家参考 一、动机与岗位匹配性 1、您比较认同什么样的企业文化？ 2、您对自己今后的发展有什么打算？根据您的想法，您感觉自己有哪些地方完善？您有什么具体的计划？或者是说你的职业规划 3、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您 感觉还有什么遗憾的地方吗？ 4、您希望的工作环境是怎么样的？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望？ 二、计划能力 1、一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有什么欠缺吗？ 2、如果您作为本公司的市场推广部经理，能谈一谈您的工作思路吗？ 4、您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？3、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题， 4、您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？ . word 可编辑 . .专业.专注. 三 三、应变能力 1、你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个这样的营销，你应怎么搞？ 2、 2、如果您作为一家速食公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要 来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候；同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理？ 3、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能 在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？ 四、组织领导能力 1、请您分析一下，作为初创企业，技术力量雄厚，市场开发工作已经从哪些方面入 手？ 2、您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？ 五、综合分析能力 1、 1、您对营销与销售两种工作有什么看法 ？两者的不同点是什么？您喜欢营销还是销 售 售？ 2、你怎样去处理你周边的市场？ 3、 3、您对我们这项事业的情景有什么看法？能给我们提出一些建议吗？如何怎样细分？ . word 可编辑 . .专业.专注. 六 六、抗压能力 1、您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？ 2、假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司 的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情？ 七、沟通协调能力 1、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？ 2、 2、请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关系？ 3、假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就不考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？ 4、请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情？ 八、言语表达总结能力 1、请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。 2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉我的经验是什么？ 您为什么觉得这些内容对您体会最深？ 3、请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。 九、学习态度 1、您经常上网吗？您上网主要做什么？ . word 可编辑 . .专业.专注. 2、 2、您的业余爱好有哪些？ 3、您对国外的销售理念有哪些了解？ 十 十、工作经验与能力 1、工作中，你是怎样关注客户的？ 2、 2、您觉得本公司采用市场与营销分开的策略有什么问题？ 3、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？ 4、 4、通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力？ 营销精英岗位常用问题 1． 你为什么想做销售工作？ 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公 司其实也没有必要回到学校请MBA 来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。 2． 你认为自己最大的长处是什么？ 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精 神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 3． 你认为自己最大的弱点是什么？ . word 可编辑 . .专业.专注. 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的 职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一